欣悦一生震撼上市 高端市场再掀太平风暴 Introduction前 言自13年以来太平每年金秋时节均有相应高端产品上市，推动模式无一例外的都是限时加佣，在巨大的投入下每年都能在市场掀起一波“太平风暴”。15年截至8月末，**太平达成进度仍落后于时间进度，为了完成较高的年度目标，下半年仍需“放手一搏”。 9月23日**太平将上市“欣悦一生年金保险”，限时销售三天，目标两个亿，25%的年进度，以目前两倍于年初人力的平台，太平能否完成这一震撼目标值得关注。Contents Page目录页上市背景产品特点推动模式影响分析上市背景_ 获政策支持，享宣传利好 2013年8月5日，保监会启动寿险费率改革，将定价权交给公司和市场。改革后新签发的普通型人身保险保单，法定责任准备金评估利率上限调整为3.5%，而对于普通型养老年金或保险期间为10年及以上的其它普通型年金保单，预定利率上限更可放宽至4.025%。费改后各公司纷纷推出新产品积极应对，加媒体的大肆宣传，营造出了良好的销售氛围，传统险增速持续攀升。 太平欣悦一生预定利率4.025%，是太平首款顶额预定利率的年金产品，宣传噱头十足。产品特点_ 犹豫期过即返还，四种保额计划可选与市面同类产品相比，欣悦一生有两大特点，一是犹豫期过后即可返还10%的保费，相当于第一年保费打九折，返还更直观，客户易于接受，业务员也更好讲解。 另一大特点是有四种保额计划选择，首年之后每年返还保额的10%，而客户可以选择保额从不同的时期开始递增，可以让后期领取的比例更大。产品特点_ 起售保额低，可搭配卓越系列高端附险欣悦一生起售保额1000元，10年期对应保费不足400元，趸交保费也在4000以内，起售点较低，可面向所有层面客户。 去年太平推动卓越世享时曾同时上市一系列的高端附加险，新上市的欣悦一生依然可以附加这些附险，保障范围全面，利于高端客户推动。 卓越尊享 卓越世享高现价分红年金卓越逸生高端终身寿险卓越吉康高端意外险钻石帐户高端万能险 卓越环球高端环球医疗保险欣悦一生年金保险与平安年金产品赢聚一生相比，欣悦佣金系数前期更高，而合计比例平安并不落后，仅10年期太平更高。 相同保额平安缴费是太平的1.2倍，而返还比例也是太平1.2倍。 平安60岁以后双倍给付，多出部分相当于太平的满期返还金，且平安为终身给付，60岁以后无论生存身故，平安更具优势，太平的优势主要在60岁以前，尤其是前几年。产品特点_ 欣悦重前期，赢聚赢后期与平安赢聚佣金系数对比9月上旬，**太平安排了福利健康+的停售，欣悦推动11日开始全面展开，全省分层级培训之后从14日开始高端体验活动和放量产说会相结合进行预售，23日正式售卖，限时加佣3天，第一天加佣幅度最高，首爆日目标1亿，累计销售目标2亿。推动模式_ 提前预热，限时加佣欣悦推动节奏9.1重点项目业务目标欣悦预售14-22日 高产量产活动 全面开展 产品预售产品研讨9月1-2日 召集准总监参加欣悦研讨会16日高经100%活动 18日主管100%活动产品培训11-13日 全省内外勤分层级培训23日首爆1亿 三天合计2亿限时加佣限售3天 23日加佣6% 24日加佣4% 25日加佣2%