全省系统团险渠道月度分析会 123下阶段工作安排目 录 万一 1目 录1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况1.1.1 基本概况4备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。单位：万元1.1.2 经营单位达成情况5备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。1.1.3 规模业务达成情况6备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 万一 1目 录1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况1.2.3 战区内本市公司位次8对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100 阶段目标=2014年同期短险保费规模X2015年一季度短险必达目标/2014年一季度短险保费目前在战区内暂处对抗得分排名第一的位次。1.2.1 基本概况9备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。1.2.2 经营单位达成情况10备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次11备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X1001目 录1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况131.3 假日销售情况一、锁定当月及季度目标，赶节奏 我公司于2月15日下发了《关于促进团险渠道春节期间相关销售工作的提示》（**人险锡团函[2015]10号），明确各单位要确保2月28日之前保持全辖业务同比两位数增长，并在2月底前达成一季度自定挑战目标的60%。 二、做实假日销售，抢速度 在节日期间，全市E门店和无线POS合计出单网点16个，累计承保2462人次。同时，各单位紧密追踪节日期间到期续保单位，提前锁定客户，做好投保资料填写，并请续保单位提前盖章确认。 三、做优假日经营，增客户 市分公司层面，由市分公司分管总带队，走访政府部门和重点法人客户，进一步巩固重点合作项目和重点客户。支公司层面按照市分公司总体要求，结合自身发展实际，分步骤、有重点的深入推进客户经营。 四、做好假日增员，增队伍 节日期间，各经营单位共约谈有意向增员对象14个，其中1人预备参加代资考，其他有意向人员还在持续跟进中。我们也借鉴个险经验，积极推进常态化增员。123下阶段工作安排目 录 万一 152.1 主要举措一.巩固现有阵地，稳定现有业务 （1）持续关注续保业务，追踪到点，落实到位，努力提升续保率 （2）持续做好客户经营，做好口子业务扎口单位和老客户维护 二.进军蓝海市场，探索新领域 （1）推动本地医护人员综合保险和手术意外伤害保险，争取先发优势 （2）探索“智慧**”手机用户端APP保险领域合作 （3）出台年度大项目拓展支持政策 三.深化落实基础管理新常态 （1）强化拓展预算制管理 （2）开展氛围再营造（阳光之星） （3）加强对落后单位的督导 四.积极推进队伍建设新常态 （1）加快推进新版基本法测算 （2）以“四标”、“三基”建设为引领，结合新版基本法规划年度队伍建设方案 （3）修订精英俱乐部章程