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国寿康倍保祥福保产品属性目标市场销售话术21页PPT

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更新时间:2022/6/27(发布于重庆)

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文本描述
2019年开门红特惠双宝 庆典专供备注:本课件仅供内部研讨使用,具体内容以产品正式发文的销售规则和条款为准。 康倍保祥福保康倍保的承保病种范围:80 种重疾,重疾病种同“国寿福(至尊版)特惠双宝 庆典专供重疾险加保活动 重复病种双倍赔付 不同病种双重赔付新老客户均可体验 康倍保 康倍保-重疾险系列专属加保产品定向、定量投放,为重疾险老客户加保 提高保障范围,增加保障额度 这一次,我们不仅增加您的病种,还增加您的保额 以极低的费率,让客户获得多重保障 重疾老产品客户投保康倍保后,老保单和新保单相互独立,老保单出险理赔后新保单继续有效,可以再次赔付。若新老保单均包含的同一病种发生,进行双倍赔付(保额叠加)。也就是说,老保单的重疾和新保单康倍保的重疾分成两组,赔付次数增加,总保额也增加。双重(倍)赔付性价比高男性客户每10000元基本保险金额对应的最低年交保费对比情况病种最多增加80种,保额最高翻一倍,价格只有40%左右康倍保-产品属性该产品仅允许已投保过部分产品的老客户购买。 举例:客户作为被保险人,在以上19款产品中同时持有一份基本保额10万的“国寿康宁定期重大疾病保险(2013版)”,一份基本保额20万的“国寿康宁终身重大疾病保险(至尊版)”,都是生效或最后复效一年及以上,保单状态为有效,并且从未申请过理赔,则该客户作为被保险人,累计可投保康倍保的保额上限为10万×1.5 + 20万×2 = 35万元。 康倍保-老险种加保清单和倍数计算表有高保额需求的客户132核心要点:让保障冲破天花板,让保障真的名副其实目标市场:之前购买产品保额较低(5万以下、5-10万,不足30万)之前购买少病种客户(康宁终身、康宁定期等)多重:与老产品双倍赔付,可重叠,可增加。21购买理由:低价:价格低、杠杆高,极具性价比。销售话术70年庆典,公司推出一系列的回馈政策,因为您是我们公司的老客户,对于您这样: 重疾保障仅为xxx万的客户:特推出提升保障的专属产品!按照您的年龄,增加xxx万保额。每天只需要2块钱。 保障病种仅为xxx种的客户:特推出升级保障的专属产品!让您原来的产品病种增加到xxx种,您升级80种病种,30万保额,只需要xxx元,每天只需要xxx块钱,而且,相同病种双倍理赔,新增病种,增加理赔。非常的划算! 有高额需求的客户:之前您觉得自己的保额有点少,您想要达到的保额,不仅交费又高,还需要体检。公司特别推出一款--交费低、保额高的产品。您再增加30万保额,每天才xxx块钱,可以满足您的保额需求! 祥福保祥福保-新时代的健康管理产品新政时代下 根据客户健康管理情况 设计的区分客户吸烟与否的定期寿险产品根据家庭情况合理组合搭配 实现低成本风险转移 真正兑现“留爱不留债”风险转移中国人的 责任哲学“百善孝为先” 赡养父母天经地义“执子之手与子偕老” 夫妻之间的神圣承诺“子不教父之过” 教育子女是必尽职责“居者有其屋” 中国人有房才有家