绩优制式培训让生活更美好保额销售 目的：了解保额销售的意义，改变销售习惯，提升销售技能 目标：掌握保额销售方法及需求挖掘步骤，学会计算保障缺口 时长：4课时 形式：讲授、互动、案例分享 收获：认识保额销售的意义并学会运用专业流程进行销售实践P.P.P表课程目录大数据透视保额市场 保额销售规划重疾保障 七步挖掘保额需求 Role Play1Part2Part3Part4Part1Part大数据透视保额市场大数据看重疾 重疾治疗费用大数据透视重疾 白领亚健康比例高达76%，7成人有过劳死危险；肥胖人口即将达到3.25亿，20年后将增长一倍；1.5亿人患有皮肤病，沿海城市毕业生视力低下率85%；38.2%的中国人患有各类睡眠障碍；每天约有10000人确诊癌症；中国肠胃病患者有1.2亿，慢性胃炎发病率为30%；…中国社科院2020年7月发布的《人才发展报告》显示：70%信息来源：中国预防医学科学院研究数据中青年人群健康数据信息来源：叮当快药旗下叮当健康研究院2018年发布《时代C位人群健康养生数据报告》重大疾病整体呈现“三高一低”的发展趋势 重疾不但治疗费用高昂，漫长的康复期，药物、营养及护理费用更是惊人，给患者家庭带来沉重的经济负担。 熬夜失眠、暴饮暴食、缺乏锻炼等不良生活习惯，让中青年长期处于亚健康状态，重疾发病呈年轻化趋势。 因环境污染、工作压力大、膳食不合理，及人均寿命延长等因素，重疾发病率快速上升。 随着技术进步，治疗重疾的新药和新技术层出不穷，为重疾患者带来希望和更多选择，治愈率不断提升。高发病高治愈高费用低龄化部分重疾还有不容忽视的额外“两高一多”，即高复发、高致残、多并发症日益精进的医疗技术带给我们安全感以癌症为例失控生长 化疗、放疗免疫逃逸 免疫疗法基因突变 靶向疗法恶性肿瘤的三级预防概念： 一级预防，是消除或减少可能致癌的因素，防止癌症的发生。二级预防是指癌症一旦发生，如何在早期阶段发现并予以及时治疗。三级预防是治疗后的康复，防止病情恶化，提高生存质量，减轻痛苦，延长生命。信息来源：国家卫健委权威医学科普项目传播网络平台/百科名医网 癌症的治愈率 1.首先是因为癌谱的不同。中国癌症患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺过五年的癌症，而离我们最近的日本得的都是甲状腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺过五年的癌症。 2.其次是因为中晚期比例偏高。比如肺癌，五年存活率仅13%，90%肺癌患者发现时已经属于中晚期的了，所以定期体检真的很重要，早发现早治疗、五年生存率才会高。 3.再者是重治疗而轻康复。术后五年内是癌复发转移的高危期，这五年期间不仅要好好治疗、更要好好休息、好好康复。 4.中国五年生存率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。欧美日本因为国家福利好百姓保险足，所以治病时该怎么治就怎么治，养病时衣食无忧地养病。而中国虽然人人有社保，但社保只是保不是包、加上商业险不足，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。为什么中国的五年生存率低来源：丁云生 《重疾不重》癌症的治疗费用注：基于百万医疗险各病种的治疗费用信息重疾手术费用昂贵注：基于百万医疗险各病种的治疗费用信息重大疾病需要进行较为复杂的药物或手术治疗，为了达到较为满意的治疗效果，目前平均治疗花费在15-30万左右。治疗和康复期间收入损失 重新投入工作后的收入损失一般为治疗费用的2倍以上一旦发生重疾，这些费用都要准备重疾发生引起的费用社保大病保障现状1、低保、特困、建档立卡人员在以上报销比例的基础上上浮5%。 2、大病保险报销范围=纳入医保报销范围内的费用+乙类自付药品+乙类自付诊疗项目-基本医疗保险报销金额 3、大病保险起付标准为8000元。大病保险补充医疗