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最新民生综合开拓的意义和组织推动奖励17页PPT

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资料大小:271KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/6/25(发布于四川)

类型:金牌资料
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文本描述
2014民生综合开拓的意义和组织推动奖励 综合开拓到底是干什么的?跟我有什么关系?对我有什么好处?各位心中的疑问?1、综合开拓渠道的定义 《保险高层参考》载:交叉销售(综合开拓)是指在一家公司内充分运用自身业务渠道和队伍,相互代理销售对方的产品,并提供相应服务,以实现资源共享。交叉销售有利于保险公司降低成本、增加客户忠诚度,是实现各方利益最大化的有效途径。综合开拓到底是干什么的?简单来说,现阶段在民生综合开拓就是个险队伍卖卡单、卖团单,挣更多的钱,获得更多的销售机会。 经过多年的培育,中国平安金融业务交叉销售的深度和广度得到明显加强,成果显着,综合金融协同效应日益显现,成为新的增长点。据统计,来自交叉销售渠道的团险保费收入增长25%;来自交叉销售渠道的产险保费收入增长53.1%;来自交叉销售渠道的银行新发信用卡占比达到了61.9%。时间: 2010年09月06日 来源:中国经济网转载截文同业公司运用综合开拓做大做强主业的模式已经成为各家保险公司发展的方向。事实证明,综合开拓做得好,个险一定好! 榜样的力量 2010年初,民生团险综合开拓渠道正式成立。魏均勇总裁亲自担任项目领导小组组长,同时要求各分公司一把手亲自担任分公司综合开拓项目领导小组组长。对综合开拓工作高度重视,确保该项工作顺利开展。1.民生综合开拓渠道情况——渠道建立这是由总裁亲自领导的一把手工程! “综合开拓不单是团险的事情,它是整个民生人寿的一项政治任务。” ——魏均勇总裁2.民生综合开拓渠道情况——相关指示 综合开拓就是个险的主顾开拓工具; 是获得客户资源,稳定队伍的最佳帮手! 通过物美价廉的卡单和团单产品增加主顾积累, 为营销员提供更多的商机。3.民生综合开拓渠道情况——渠道定位客户 :在一家公司里即可满足不同需求,带来便捷的同时还可以享受到实惠的价格。保险公司:实现在同一平台下为所有客户提供全方位服务的能力。实现拉升业绩,提高产能。代理人 :深入发掘客户潜力,既获得了额外收入,又增加了准客户的数量,最终可以稳定职业生涯。 综合开拓综合开拓, 实现共赢!4、民生综合开拓渠道情况——核心价值大家眼中的营服情况:营服工作不容易,天天加班到夜里;早会经营天天做,训练辅导时时说;目标达成压力大,月月考核真上火!既经营来又管理,营服里面活儿最多!您最上火的事儿?请问:让您上火的事儿少一点儿…… 综合开拓对于实现组织,快速、健康、稳定发展具有实实在在的帮助作用。是队伍管理者 达成KPI考核指标,实现自我价值的有效途径。