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新华金彩_生年金保险产品训练篇15页课件PPT

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资料大小:148KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/6/25(发布于河北)

类型:金牌资料
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文本描述
营销业务部 2015年3月金彩一生 ——产品训练篇 目 录一、金彩一生的产品定位 ——一份给孩子的未来谁都不能动的礼物 二、如何组合销售,构建家庭保障金字塔 万一 金彩一生的功能: 1、合理的资产配置—— 平衡 2、财务的安全性 —— 保值 3、收益的确定性 —— 保证 4、未来的现金流 —— 持续 5、财富的顺利传承—— 传承【产品=功能×情感】金彩一生的情感: 金彩一生给谁买最好?小孩!因为给小孩买满足大人的情感体 验,这是一份给孩子未来的一份礼物,且实现财富代代相传! 金彩一生给小孩买,健康险给大人买,满足情感需求!【产品=功能×情感】目 录一、金彩一生的产品定位 ——一份给孩子的未来谁都不能动的礼物 二、如何组合销售,构建家庭保障金字塔如何组合销售,构建家庭保障金字塔三步走: 外因推动 内因需求 金字塔分析通过问题,引导思考 Q1:现在孩子都是家庭的核心,为了给孩子一个稳定的未来,在投资方面 您更开始关注什么呢? A1:有保障,没有风险 Q2:您要没有任何风险的投资,那您指的没有任何风险是什么? A2:投入资金安全+固定收益+适当分红 Q3:那您觉得现在人民币贬值、银行降息、不动产登记制度出台之后,有 哪些投资是符合您的要求的呢? A3:保险 外因推动孩奴压力大 Q1:您的孩子今天刚好XX岁了,您有算一笔从开始孕育这个宝贝,到抚养他读完 大学需求的费用吗?我给我孩子大致算了一笔,不算不知道,一算吓一跳。 第一笔:怀上之后体检、生产,花费25000元; 第二笔:学前费用的奶粉钱、尿布钱、玩具、衣服,花费50000元; 第三笔:幼儿园,每月学费2000元,再加上吃饭、订奶、兴趣班,四年下来 开销100000元; 小学50000元、中学100000元、大学100000元 这还是保守估计,都需要425000元 A1:……内因需求 万一 伟大的爱不等于坚固的爱 Q2:孩子的这些费用现在基本上都是靠您和您的爱人的收入支撑的。但是很多很多的不确定因素都会影响到家庭收入。宝宝是你们爱的结晶,以后很多的东西都寄托在孩子身上,这么可爱的宝宝,怎么让他的未来更加有保证,更加确定? 案例:汶川地震的时候,一位母亲保护孩子的伟大故事感动了很多人,想必您也知道。母亲用身体庇护了孩子,编辑的短信“亲爱的宝贝,如果你能活着,一定要记住我爱你”。我想您对孩子的爱一定也和这一样伟大。但是伟大的爱并不等于坚固的爱。 内因需求(画金字塔)您看,现在我们给孩子的爱是这样的: 结论:完全靠父母支撑家庭,庇护孩子是不坚固的。用一份有保障的保险为父母 构造的屋顶添砖加瓦,同时用一份教育金奠定孩子的地基,孩子 的未来是不是更坚固呢? 内因需求伟大的爱