新人面谈逻辑
分析现状讲解逻辑配套动作讲解话术寒暄赞美注意对方反馈小张，你好！来来来，这里坐。小张，你进公司已经半个月了，最近感觉怎样呢，看起你精神不错哟，来跟我讲一下你进公司的收获。(等伙伴互动）“ ”“管理资源网 制作整 理， 违者必究” 设置疑问观察对方表情小张，我看你在进公司的第一周就进单2500元国寿福，对吧， 你知不知道你的收入有多少呢？来我们一起来算一下：引入主题拿出基本法手册1、佣金：来到公司，无论是大单小单，还是长险还是短险，都有佣金收入，2500元保费，大概有1000元佣金 ；2、新人津贴：小张，你看你是第一次入司的新人，公司还有长达一年的新人津贴，不同佣金对应不同的档次津贴，你看你离转正的差距是多少呢。典型引路讲解逻辑配套动作讲解话术树立榜样注意对方反馈小张你看，你们一起入司的小李、小王都已经达成转正了，比你早入司6个月的小陈已经是主管了。“ ”“管理资源网 制作整 理， 违者必究” 收入吸引拿出佣金条/云助理你看，这是小王这个月的收入。其中国寿福收入FYCxx元，有效增员1人，新人津贴就有3000元，陈主管的收入xx元，仅管理津贴就xx元，这都是制度给予的，你也加油早转正，早晋升，提高收入。利益引导、制定目标讲解逻辑配套动作讲解话术利益引导  注意对方反馈，边讲边拿纸画“收入比较表”来小张，我给你做个分析，转正其实很简单，可以一个客户签一张国寿福7000元保费（加上短险800）就可以实现星级人力，当然也可以用两件主险佣金达到1q以上来转正，要想走得更远更好，还要向小张一样同时增员，这样的话，你可以在第一时间当上主管，拿更高的收益。具体收益如下：第一：佣金xx元；第二：新人津贴加强版xx元；第三：增员可以享受被推荐人签单10%以上的奖励；第四：享受潜力新人奖xxxx元 ；第五：这阶段公司配套方案再奖xxxx元；第六：通过增员获得晋升主管的基础；第七：可获得星级会员奖励；那就这样，你目前的目标就是马上转正，并且同时增员，争取早日当上主管。制定计划讲解逻辑配套动作讲解话术制定计划拿出“准主管规划面谈表及行动计划书”进行填写小张，我们拟定一个发行动计划吧，接下来我们对三个月的行动做个计划：列出客户30表、增员30表。你放心，你的老师和我们都会全力帮助你达成目标的，加油！