家庭主妇增员法 家庭主妇 概述：简称主妇，是已婚妇女从事的一种职业岗位，指全职照顾家庭、不外出工作的妇女。特点： 1、空闲时间相对较长； 2、生活单调，乏味。 3、缺乏安全感，易胡思乱想。 ……性别 女性业务员从事寿险业的人数越来越高，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。 职业 可从目前或以前从事的行业，如销售业务，行政管理工作，中、小企业中坚力量、教师、医生着手。以有过工作经历者为佳。 易 接 触 场 合准增员对象家里等待接孩子放学的校门口健身中心或美容会所超市或菜市场公园或社区广场家庭聚会等其他场合寒暄赞美话题1、穿着打扮 2、子女教育 3、老公事业 4、健身减肥 5、家长里短 6、美食购物 7、电视电影 8、理财观念 ……营造轻松的谈话氛围课后作业：请围绕话题，设计相关话术。 家庭主妇背景： ***，33岁，大专毕业，有一6岁男孩，在一家收费较高的私立幼儿园上大班。***6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万。已买一套三居室住房，贷款8年。 ******通过客户转介绍，电话约访后，来到***家中做增员。 （寒暄、赞美，切入主题） 业：王太太,您好!家里装修得好别致呀，看得出您是一个挺有艺术品味，懂得生活的人。 准：哪里哪里！这多半是我先生的功劳。 业：是吗？！您先生是搞室内设计的吧？ 准：不是，他是一家企业的部门经理。 业：王太太，您真好福气呀。先生事业有成，而且还这么顾家。 准：嗯，还不错吧。 业：照片里的是您的小孩吧？长得真可爱，长大后肯定像他爸爸一样能干。 准：呵呵，孩子今年6岁了，在读幼儿园大班，有时挺让人操心的，很调皮。 业：孩子嘛，都这样。 （挖掘新工作需求） 业：王太太，白天您先生上班，孩子上幼儿园，您都怎么消遣时间呢？ 准：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生、做做家务。偶尔跟邻居一起打打牌什么的。 业：王太太，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托呢？ 准：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得没意思。 业：哦，是难免哪。王太太，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？ 准：会啊。平时每天接触的都是一些在家照顾家里的太太，聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了。但是也没有办法，我先生工作很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子。只有我做出牺牲了。