文本描述
爱TA就给它——初建家庭的夫妇销售逻辑
讲师介绍**12年金融保险服务业经验
历任平安人寿收展员、主任、经理
目前供职百年人寿陕西分公司
国际龙奖IDA会员、沃保网特约保险嘉宾
IARFC北美寿险协会认证财务顾问师资质
百年人寿杰出五星级导师、首席理财荣誉讲师
2016年1月正式晋升总监
数据展示人群特征
销售目标
销售流程及话术目录目标人群:30岁以下已婚家庭(85后)
人群特征:1、人群特征对保险认同度高
家庭关系稳定
家庭负担重
收入较高且稳定
理性消费,会与同业重疾产品进行比较人群特征
销售目标
销售流程及话术目录如何爱自己的另一半?爱的见证
夫妻互保爱情之花永不凋零 — 康悦一生夫妻互保为什么要夫妻互保康悦一生?客户:
彰显爱TA的责任——夫妻互保来见证!
幸福的小船确定能靠岸——找另一只手协助!
延续生命的尊严、家庭的稳定?爱需要契约化!为什么要夫妻互买康悦?业务员:
一单万元又双峰、不给同业留机会
一单变两单,家庭保障好沟通人群特征
销售目标
销售流程及话术目录投保举例金融白领,李先生,30岁,结婚不到一年,最近深感工作压力之大,为了防范健康风险,不因病拖累家人,决定跟同样30岁的妻子互投百年康悦一生重大疾病综合保障计划,以转移小两口的疾病风险。单位:元销售流程及话术李先生、李太太,您好!和两位接触以来我感觉你们夫妻相敬如宾、恩爱有加、感情非常好,真是值得大多数家庭学习。
现在大多夫妻爱对方的表现往往都是感性的,爱对方给她最好的照顾、购买想要的礼物、比如车、房、首饰等等,这一切前提是“我在”和“我能”。
有没有想过哪一天如果“我不能”?该怎么体现对另一半的爱呢?
康悦一生夫妻互保计划,可以帮助我们将爱契约化,见证爱情之花永不凋零!今天让我来给您介绍一下……讲家庭我还是先给他保吧,没必要我们俩都保上!讲责任我很理解您:你的意思是先让李先生先享受保障是吗?我相信李先生也是这么想的,他同样希望你先享受保障,所以这样的局面会让你俩都很难决定。最好的结果是你们一起拥有同样的保障,不分彼此;一方面体现夫妻感情和爱的理性规划,从另一方面来说,一方有另一方没有保障是不科学的,因为我们不能确定保险事故会出现在谁身上;如果双方都拥有保障、这份计划还能互相享受保费豁免权益。话术(家庭支柱图)
我们每个家庭都像一个房子一样,夫妻俩就是家庭的两根顶梁柱。
万一某一根有个闪失,那家庭这座房子就会摇摇欲坠。
如果给这两根顶梁柱的两边,各加一根粗的“柱子”,是不是就保证了这个家庭稳稳当当的。这两根“柱子”就是保险。讲责任②①③讲产品在保险期间内,李先生夫妇拥有如下保障利益:详细责任描述以产品条款为准讲顾虑我们俩一年缴费需要16834元,太高了!
这款产品组合,保障方面是最全面的,我们能想到的风险都为你们规避了。
话术:合同生效之后,一个高额的保障就伴随您们一生。你买了这一份保险,就得了四重保障
第一重是100种重大疾病,确诊即赔max{20万元/人,确诊时保单的现金价值};
第二重是男女特定的恶性肿瘤,70周岁之前确诊即额外赔付6万元/人;
第三重是50种轻症,先给4万元/人,用来治病,最高给5次累计20万元/人,从此豁免余下各期保费;
第四重是提供意外、残疾、意外医疗、小病住院等方面的保障。