文本描述
新业务员的心理问题
万一
由于种种原因新上岗业务员易产生一些不正当的心理问题,如果不及时想办法消除,势必影响业务员的正常成长和公司的发展壮大。新业务员易产生的十种心理
新业务员消除不良心理的对策 失望心理
这种心理的产生
主要是缘于新业
务员对个人收入的
期望值过高第一种如何解决调整心态,面对困难,
在求真务实上做工作后悔心理:
新上岗业务员很可能遇到诸多没想到的困难,还可能遭受冷嘲热讽的各种打击,再加上自己业务不熟练和业绩不看好,就容易产生后悔心理。第二种找准坐标,正视自我,在权衡得失上做工作。如何解决依赖心理:
由于在增员过程中过多的讲美好前景,在上岗前过细地对他们“呵护”,在生活上过好的对他们关爱,容易使新业务员产生依赖心理。第三种如何解决 督促监督,强化素质,在催熟增收上做工作 孤独心理:
由于刚到一个新的环境,有很多不熟悉,不适应。新业务员容易产生孤独心理。第四种
拴心留人,优化环境,在浓烈氛围上做工作。如何解决 恐怕心理:
目前社会大环境对从事保险的人是不利的,使得新业务员刚上岗便瞻前顾后,怕这怕那,不得不用谨慎的行为尽力维护自己的“尊严”。第五种 强化意识,升华荣誉,
在爱岗敬业上做工作。如何解决
万一
自卑心理:
尽管经过了自己的努力,可能在短期内还没有达到预期的目的,新人就会怀疑自己的能力。第六种
加油鼓动,共渡 难关,
在树立信心上做工作。如何解决自满心理:
新人所处的“自然环境”不一样,交往的社圈不一样,面对的客户源不一样,往往一些新人在朋友的捧场、亲人的帮助下,做了几个“单子”就飘飘然了。第七种 把准调子,留有余地,在谦虚谨慎上做工作如何解决 担忧心理:
忧前程、虑发展是可以理解的,但是一味地担忧今后是没有必要的。有的新人想得过多,考虑得过远,把未来看成高峰险阻,困难重重,简直是死路一条。第八种看好前景,展望发展,
在力求长远上做工作如何解决责备心理:
新人大多是特定人员增员来的,增员者应该对被增员者在一定范围内负全责,新人往往误解或“不解”,尤其是在遇到不顺心的事情时,责备别人这样那样。第九种如何解决学会谅解,勇于自责,
在自我完善上做工作。 攀比心理:有的新人可能一上岗就做了几个“大单子”,这会使其他新人产生攀比心理。第十种如何解决选对角度,合理竞争,在取长补短上做工作