创新突破 强化对标 全面实现“双开双红” 开门红总体思路开门红策略、举措工作建议 开门红总体思路围绕省分公司“强实力、稳增长、重客户、优管理、防风险”的工作方针和“三个确保”的发展目标，以“两大一高”（“大短险、大团险、高贡献”）为发展策略，坚持队伍驱动、坚持协同发展、坚持强势对标、坚持转型升级，实现2017团险渠道一季度“四开四红”（大短险、长险、队伍、年金），打造泰州活力团险、智慧团险、实力团险。两个不低于： 同比不低于自身同期； 同比不低于市场平均。任务和目标领先超越： 规模领先于市场； 效益超越以往。41.31总目标的35%总目标的55%2.283.31总目标的100%1978万3108万5650万大短险：5650万元(增幅16.5%）开门红目标与节点团短险：3780万元（增幅17%） 期缴：100万元 一季度新增队伍：50人 一季度标准人力：占比达到60% 新人季度举绩率：超过80%51.31总目标的35%总目标的55%2.283.31总目标的100%13323万2079万3780万开门红目标与节点期交：1月50万—2月80万—3月100万 开门红总体思路开门红策略、举措工作建议2017年开门红形势7首次大短险背景下的开门红8同频共振节奏匹配：紧扣个、银开门红推进节点 产品匹配：紧扣个、银主打产品，匹配短险产品附加长短结合大短险：个团银销售渠道全员联动产品销售 团长险：深挖法人客户与政保平台资源拓长险实现路径——大短险大短险 =团短险 + 个短险 + 银短险卡折业务 团单业务 + 政保业务 法人业务 + 自主经营卡折续收中小团单长险附加便捷出单扩面增量客户经营活动量管理渠道开辟开门红策略、举措——大短险目标明确，考核匹配；渠道合作持续加强，销售抱团高效联动开门红策略、举措——大短险1、加强综合拓展队伍（即大短险互动队伍）建设，全面对接个险和银保职场，做好大短险业务服务支持工作，为大短险发展提供保障 2、4+1销售模式推广： “4+1”制式团单业务电子出单，支持大短险中小法人开拓 3、持续驾乘险销售：纳入大短险考核，探索驾乘险销售新模式 4、密切跟进省公司简化流程工作，快速响应优化投保流程 5、持续推进强化互联网销售技能（投保易、微信商城），巩固提升短险销售习惯。 实现路径——团短险团短险保费总规模 =∑(（A1+ A2 + ····+An）+ （B1+ B2 + ····+Bn）+队伍人数×举绩率×人均件数×件均保费)F4：公司层面主导项目T4：团队层面自主经营政保项目法人大客户中小企业数 中小企业件均保费