专业经营，做强团队 今日课程回顾营业组早会经营 三次关键面谈 营业组训练辅导 在营业区部早会结束后，以营业组为单位召开的会议。营业组早会召开时间：营业区部早会结束后 会议时间：约1个小时 参会人员：营业组所有人员 会议主持：业务主任或指定人员 会议地点：职场或其它特定场所营业组早会操作流程流程一：会前3个准备确定学习专题 结合业务节奏，提前一周确定下周学习专题内容 学习主题内容：产品、专业化销售流程、增员等 资料准备 近期行业或公司的政策 学习或训练资料，如：产品或增员工具等 人员分工 主持人：负责主持会议，可由小组人员轮流担任 主讲人：进行学习专题的讲解，条理清晰、言之有物 分享人：分享自己的优秀经验，需提前沟通分享内容会议时间：1小时左右 参会人员：全体属员 会议频度：每天1区部早会延伸2工作日志检查3典范 分享4学习 专题5行动 计划流程二：会中5个内容流程三：会后2个总结每天对早会情况进行总结 人员：主持人、主讲人、分享人的表现，属员状态等 内容：发现共性及个性问题，准备解决方案 每周完成早会质量反馈 内容：知识、技能、态度、习惯等 形式：微信、会议等三次关键面谈的作用三次关键面谈的6个要领资料准备：全面收集属员信息，用数据说话 面谈地点：安静的场所，不受外界干扰 面谈时间：1个小时，主题明确，不谈无关的事情 语言表达：善用赞美和激励，站在对方立场考虑问题 达成共识：对当前的问题、解决方式、计划行动达成共识 持续追踪：确认属员在做该做的事，及时进行肯定和辅导新人承诺性面谈的4个要素属员绩效面谈的4个要素属员辅导面谈的4个要素三次关键面谈的步骤训练辅导的内容示范式陪访 （我做你看）观察式陪访 （你做我看）协同式陪访 （你唱我和）三次陪同拜访九次一对一辅导的内容PESOS训练法明日精彩课程合规经营 营业组早会经营分享 荣誉殿堂谢谢！