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阳光人寿建议书系统2项基本功使用与解读28页PPT

资料大小:1811KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/6/23

类型:金牌资料
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内容简介
建议书系统2项基本功 使用与解读 目 录目 录给客户空口白牙讲半天,客户依然似懂非懂! 客户希望回家商量而不能当场下购买决定,可是担心客户回去跟家人说不明白! 市场上重疾险产品同质化严重,没有办法说服客户“尊享无忧”是最好的! 希望以专业形象赢得客户信任,但是自己的主观专业能力有限! 面对这些问题你有什么对策?困惑: 给客户空口白牙讲半天,客户依然似懂非懂! 客户希望回家商量而不能当场下购买决定,可是担心客户回去跟家人说不明白! 市场上重疾险产品同质化严重,没有办法说服客户“尊享无忧”是最好的! 希望以专业形象赢得客户信任,但是自己的主观专业能力有限! 解决: 让抽象化的保险理念落实于白纸黑字,让客户看的明白,更易理解! 把达成一致的保障方案分享给客户,让客户回去商量有个参考! 用产品组合提高竞争力,弥补单产品的诸多局限性! 用专业的工具提升自身专业形象,赢得客户的青睐!目 录建议书系统的登录和操作方法? 建议书系统涵盖哪几款产品?重疾保障 尊享无忧重疾+医疗 尊享无忧 爱健康百万医疗重疾+意外 尊享无忧 商旅D款 车主无忧 成长无忧 重疾+医疗+意外 尊享无忧 爱健康百万医疗 商旅D款 车主无忧 成长无忧 产品优势: 1、保障周期长 —— 活多久,保多久 2、保障种类全 —— 80种重疾+30种轻症 3、轻症赔两次 —— 给客户更多呵护 4、身故赔保额—— 保额一定拿得到 5、团购价格 —— 个人产品打七折 6、员工家属可投保—— 家人尽享企业福利 7、支持家庭单 —— 自然人也能购买 8、投保年龄广—— 投保年龄高至75周岁 9、指定生效日 —— 解决生日单尴尬 10、健康管理服务—— 产品附加值服务18周岁至65周岁人士可投保,每人限保一份产品优势: 1、100元的低价格,让自己拥有百万身价,享受最高200万的保障。 2、无论上下班的路上,还是省外国外,随时随地有保障。 3、买机票时购买的航意险20元保一次,保额通常在20-40万之间,而我们这款产品一百元保一年,保额高且涵盖多种交通工具。 30天至18周岁的少年儿童可投保,每名孩子限保一份产品优势: 1、保障涵盖人生疾病和意外两大威胁因素。 2、节假日是意外的高发时间段,若节假日发生意外可享受双倍赔付。 3、每天不到3毛钱,给孩子一年的保护。 4、给孩子生日、六一儿童节、开学最有意义的礼物。18周岁以上成年人均可投保,每车限保2份产品优势: 1、18岁以上人员均可投保,一人投保全家受益。 2、比商业车险的车上人员责任险费率低9倍,保障更全面。 3、不限定司机和乘客人员。对车不对人。用户名:工号 初始密码:身份证后六位图1图2图3图4图5测试账号:2888888888(9个8) 初始密码:yp990710重疾保额推荐普遍较高,为什么? 量身定制的特点到底体现在哪里? 展现形式为什么用保障类别,而不用产品名称?目 录三口之家,家庭年薪25万,有一辆5座私家车。 丈夫30岁是家庭支柱,妻子29岁,儿子4岁。5 座 私 家 车首期保费合计22914元/年,占家庭年收入9.17%。 为客户讲解建议书系统的四项原则: 原则一:先宏观,再微观 原则二:先价值,再价格 原则三:先分类,再讲解 原则四:先说人,再说车 宏观讲解时必讲的4个优势性: 全面性:既保障人,也保障物 侧重性:健康保障,人人拥有 专属性:以外保障,按需匹配 可行性:年交保费,占比合理