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泰康鑫瑞人生保险问题处理21页课件PPT

资料大小:173KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/6/23

类型:金牌资料
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内容简介
鑫瑞问题处理 客户疑问1 预期收益未写进合同预期收益未写进合同我们是金融行业,也有监管要求,预期收益是根据实际经营状况,每年会有波动,它是随行就市、水涨船高的,如果现在在合同中确定了,就失去了对资金保值增值的灵活性。 客户疑问2 保底利率低保底利率低这个2.5%可是终身保底啊,您可以了解各国银行现行利率趋势,很多都已进入负利率时代,而且不可能给你终身保底的合同。 我们这个可是保底2.5%,上不封顶哦,现在实际结算利率远远高于这个利率。客户疑问3 前三年领取要收手续费前三年领取要收手续费这个账户最大优势就是通过中长期实现稳健收益,短期支取既无法达到预期收益,手续费是为了更好的帮助您长期管理账户,您可以视它为约束行为,前三年是有手续费,所以我们的生存金返还是从第三年开始啊,以后都没有手续费了呢 定期存款如果中途支取,也只能算活期利息,我们的活期利息可高多了! 客户疑问4 80岁返本时间长80岁返本时间长其实随着账户价值增长,缴满时生存总利益已经都超过你的本金了,回本了撒。如何按照我们的计划领取方式,每15年都要领取一个本。况且你80岁时还给你100%的总保费,还要多给20% 祝寿金! 所以这个计划最大的好处就是账户收益按照人生需求随时领取,保证一生的现金流。还写进合同的到期返还总保费的120%。 客户疑问5 15年交16年开始领没写进合同? 15年交16年开始领没写进合同?我给你设计的计划是15年缴满16年开始领,如果把这个写进合同,那这个计划就只能死板的这么领了啊。我们这个计划是可以计划领,随意领,累计领,这么多灵活的领取方式就是来满足客户未来的多种需求,这才是这个计划最大的优势。客户疑问6 低档红利演示为0低档红利演示为0泰康是按照保险监管机构的要求执行,这更能体现泰康对自己的信心和透明度。你看我们从第三年开始每年都有高额的返还,还有保费总额的120%的祝寿金,收益已经跟不错了,红利就是锦上添花。更何况这么多年泰康的分红水平一直名列行业前茅(工具:你看这是我们公司这么多年的分红水平)。分红险都上市那么多年了,从来没有为0的情况,红利是抵御通货膨胀的,是不确定的,水涨船高! 保险公司赚不赚钱嘛? 那就对了,只要赚钱泰康就要按照保监要求把70%的可分配盈余分配给客户啊,所以尽管放心,泰康的分红水平棒棒哒!客户疑问7 收益低不划算收益低不划算王总,我不能解决你资金的收益,你才是创造收益的专家。我只能解决你资金的安全的问题。当然你也可以通过存银行来解决资金安全的问题,但我是这么认为的,银行是我们放钱的地方,解决资金的安全性和灵活性,而保险才是存钱的地方,它只进不出,像貔貅一样。需要的时候随时支取才能真正的100%的解决和达到你的预期规划。