文本描述
www.sinokorealife中韩人寿 保密信息中韩主管MCA——三三法健康险销售训练
什么是健康险销售的三三法——
重疾险的三高一低现象+三个发病原因+三个解决方案。3 一个人销售一种产品,销售的次数越多,效率越高,成本越低,越轻松、越快乐!4优秀营销人员产品销售特点选择并高度认同一、二个主打产品
熟练掌握主打产品销售逻辑
反复运用,轻松达成高绩效5产品销售逻辑—— 为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作,而对产品理念和功能进行的有效表达。6 熟练掌握一、二个主打产品销售逻辑,是从事寿险营销的必备技能。7健康型产品
理财型产品目前市场最大众化需求——8水
空气
食物三种发病原因9我们的现状:三高一低重大疾病的发病率越来越高
治愈率越来越高
治疗费用越来越高
发病年龄越来越低10重大疾病发病率越来越高据统计——
人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%11治愈率越来越高 随着科技发展,重疾治愈率已达50%,重疾 5 年存活率:男性60%,女性76%世界卫生组织调查—— 疾病种类
恶性肿瘤
急性心肌梗塞
脑中风后遗症
重大器官或造血干细胞
移植
冠状动脉搭桥手术
终末期肾病
重型再生障碍性贫血前期治疗费用
12-30万
10-30万
10-40万
20-50万
10-30万
10万/年
15-40万 备注
CT、伽马刀、靶向治疗均为社保不报销或部
分报销项目,且80%以上进口特效药不在社
保报销范围内
需要长期的药物治疗和康复理疗
需要长期的护理和药物治疗
脏器移植不属于社保报销项目,移植后需服
用抗排斥药物
属于社保部分报销项目,需长期药物治疗和
康复治疗
换肾或长期透析疗法,透析费用为部分社保
报销项目
骨髓移植及长期药物治疗——《中国肿瘤预测报告》治疗费用越来越高13发病年龄越来越低据调查显示,肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向14一次性存款解决后顾之忧三种解决方法(1/3)50 万一次性存50万?1520年不间断地定期存款三种解决方法(2/3)16三种解决方法(3/3)2万保50万,把钱交到保险公司从你交第一笔钱开始,
就已经拥有50万保障。Case 2新人SPC培训刚结束,新人对保险拥有一腔热情,准备走向市场、销售产品,实践培训过程中所掌握的知识和技能。
新人所属主管针对健康险产品的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。PESOSCase 2研讨准备什么:
怎么准备:说明什么:
怎么说明:示范什么:
怎么示范:观察什么:
怎么观察:督导什么:
怎么督导:Case 2 发表(参考设计见视频\文字稿)THANKS