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平安爱满分销售剧本通关资料二6页DOC

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资料大小:134KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/6/23

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
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内容简介
爱满分销售剧本通关资料【爱满分销售剧本3:有孩子的老客户】1.观念沟通我们都了解人总是会生病的,主要是看发生在什么阶段。如果孩子生病了,一家人卖房卖车,倾其所有,全力以赴,哪怕有一线希望,也不会放弃!如果治好了,基本上也是经济摧毁!治不好,人财两空,不仅是经济摧毁,更是精神上摧垮,双重打击呀! 一个小孩如果患重疾,我们需要四笔费用:第一笔:医疗费。孩子比较小,同样的重疾,大人和孩子的治疗费用是不一样的。一般给孩子都会用副作用小、最贵、最好的药和治疗方案,比如同样是白血病,大人治疗费大概四五十万,而孩子保守治疗费则要80-100万。第二笔:康复营养(至少2-3年)第三笔:父母收入损失:父母双方为了照顾孩子而辞职带来的收入损失费用第四笔:照顾孩子后半身的费用。一个患过重疾的孩子由于学习教育都受到影响,长大以后就业收入都可能受到限制,所以父母要给孩子后半身准备一大笔钱。所以这样看来孩子的重疾保障要尽早建立,百万起步2.十字图讲爱满分1.人生无非三件事,小事、大事、没事。2.小事:就是意外医疗、住院等健享、e生保可以解决费用报销。3.大事:就是重大疾病了,爱满分可以给您百万的重疾保障。4.没事:保障期间万一急需用钱还可保单贷款。若平平安安,30年保险期满,给付所交保费150%的满期金,可以作为小孩创业金、婚嫁金;自己的养老补充;或者孩子还可以用这笔钱再购买适合当时需求的保障。5.特色权益:自带双豁免,安心:投保人身故或孩子罹患轻度重疾可以豁免余期保费,保障权益不变保险期内轻度重疾最多赔付三次我们不一定能给孩子100万存款,但是一定要给孩子100万保障,咱们现在就让您的孩子拥有一份百万保障吧!【爱满分销售剧本4:偏保障需求的新客户】 最近一部超级火的电影《我不是药神》,您看过吗?即使您没看过,对于电影的内容您也应该有所耳闻吧!这部电影很值得一看,最所以火爆,因为不只是电影,更是一付良药,影片里每个人都过着无比心酸和无助的生活,如果能提前做一些力所能及的规划,面对人生的风险,认识重疾的危害,没有药神也能做自己的守护神!您认同吗?1.一个人一生分为两个阶段。第一个30年成长期、第二个30年以后成熟期。 2.作为父母,我们的责任主要是在孩子成长期的30年中,做好孩子的风险管理,您认同吗? 3.您有没有想过帮助孩子建立风险保障呢? 我们都了解人总是会生病的,主要是看发生在什么阶段。如果孩子生病了会给家庭带来精神上和经济上的双重打击(手术费、康复费、护理费、父母因照顾孩子不能工作的收入损失)。所以给孩子建立一份高额的重疾保障,提前做好规划和储备是不是很必要呢?4.如有有一个人风险管理计划可以帮助我们给孩子建立一份百万保额、百种重疾的疾病保障,同时30年满期还可以转换成孩子的婚嫁创业金或者我们自己的养老金,您