增员流程回顾创业俱乐部——创业沙龙 最强大脑抢答规则▲本场游戏共10道题，每答对一道题目，加2分，答错不扣分； ▲当讲师念完题目并说“开始”后，方能举手抢答，否则视为违规，小组失去本轮抢答权； ▲小组成员在回答过程中，小组其他成员不允许提示、暗示或者补充，否则视为犯规，不得分； ▲答错或答题不完整均不得分，由其它小组成员重新抢答。 第一题：专业化销售流程第一步是什么？其目的？寻找符合条件的销售对象 第二题：专业化销售流程第二步是什么？其目的？见面第三题：专业化销售流程第三步是什么？其目的？找到客户购买点， 激发购买意愿。第四题：专业化销售流程第四步？提供方案，实现成交第五题：专业化销售流程第五步？售后服务，获取转介绍第六题：准客户开拓常用方法？ 缘故开拓法 陌生开拓法 转介绍开拓法第七题：销售面谈的步骤？ 寒喧赞美 道明来意 三讲（讲行业、讲保险、讲自己） 第八题：方案说明步骤？ 重温需求 就购买点达成共识 保险计划说明 要求填写投保单第九题：递送保单的步骤？ 寒暄并恭喜客户 再次确认客户的寿险需求 确认保单内容与条款 确认客户了解程度与签收 索取转介绍第十题：索取转介绍的步骤？ 寒暄与赞美 取得认同 指出转介绍对象 获取更多信息 获取更多转介绍 确认并承诺成功销售的法宝—— 深入了解客户的购买心理 确实执行专业化销售流程谢谢聆听！