1“破茧成蝶”新人5天训练 专项计划课程说明 三羊开泰开门红机遇挑战准备时间充分 外部机遇良好 销售队伍增多 拳头产品给力 资源投入诱人目标增加挑战更高 经济下行闲钱难找 竞争增加市场混战 资源消耗平台依赖 队伍建设育成统筹 3保费人力客户育成老客户：这3 年以来都是以老客户为主，会员专属利益报告会对老客户资源的消耗巨大。新客户：1、公司资源再开发（学平险、大病医疗、农村合作医疗）补充信息下发人员。2、特约商户。平台扬帆启航： 破茧成蝶五天育成计划：一套工具、二个模式（主管、新人工作模式）、三个阶段（集中、训练、辅导）四类人群、五天时间实现标准化育成。单卡、康宁、防癌险 新人专场推介会：培育拔高资料准客户客户大客户公司提供、营销员拜访完善资料拜访客户，表明驻村服务专员的身份、咨询理赔服务、私人家庭医生卡、请客吃饭、保险宣传销售单卡、康宁、防癌险、建立感情、培育客户转介绍客户销售理财类产品，挖掘大单、进入客户关系圈经营售后服务、培育感情进入客户关系圈经营，转介绍客户新人训练的现状与困惑新人接受到了多久的训练？ 新人接受到多久的产品训练？ 新人接收到多少正确的产品训练？ 新人接受到多久由主管组织的正确的产品训练？ 如果都没有，新人凭什么留存？！新开工号1000人签约培训475人扬帆营 城区166人 县域322人初管营22人数据背后的问题反思？？？5通关不等于训练训练工具是关键培训不等于训练训练目标是前提新人训练的基本认知是什么为什么做什么是什么？是一个简单、易操作、有效果的新人专项职场训练计划；是一个让新人快速掌握寿险行销独特的销售模式及技巧的计划；是一个可以帮新人解决展业担忧，快速成为一名合格新人的计划 ； 为了协助主管进行新人辅导，提高职场训练的效果，有效提升新人留存，总公司个险部结合新人的特点和需求研发了“破茧成蝶”新人五天职场训练专项计划。课程跟据多来年新人培育的经验而设计的，为让新人更容易掌握，重点设计了销售工具和相应话术，以及主管五天中的全程辅导和帮助 。是一个可以迅速提升主管辅导训练能力的计划。12345是总公司个险部根据新人的特点和需求研发的课程。“破茧成蝶”新人训练模式整体介绍5天时间、4类人群、3个阶段、2种模式、1套工具。为什么？ 新人的留存低是制约我们队伍发展的瓶颈，只有解决新人培育留存问题，我们才能将组织做大做强并获得长远发展 。LIMRE数据显示新人的留存，训练辅导的因素占到60%，由此可见新人训练辅导对新人留存的重要性和必要性。提高存活率自己生自己养掌握方法事业常青 新人的成长有助您的成功！今天，您努力为新人付出；明天新人就会为您创造更多的价值与回报。让我们一起为新人的留存及自身寿险事业的成功共同努力！ 成己为人 成人达己做什么？训练对象：具备缘故市场的新人未经历扬帆营的训练，从签约培训班结训后直接回到职场。 训练形式：第一天以职场为单位统一训练，后四天以主管一对一训练为主。 训练目标： 1、新人能够比较熟练地使用销售工具，与客户进行观念沟通，康宁B款产品利益说明，其话术符合销售需求逻辑。 2、新人能够基本掌握准客户搜集，整理和活动记录的技能。