家庭经营 批量年金 较去年增长率363%，源于家庭批量金喜 年初财富一号销售失败，让我迷茫了两个月，总想寻觅一套属于自己的销售方法； 2017年2月，无意听了空中课堂第14期一位老师分享的轻松签单大小万能险的分享课程，其中家庭经营批量签单这个点对我触动很大；既然健康险能够批量签单，为什么分红型产品不可以？ 源于对金喜连连本身的喜爱，逐一单个销售不如家庭经营更快捷精准，开始试着家庭经营。 观念转变达成高峰会最快的捷径是金喜 （金喜可以创造无限可能，标保可以做到上不封顶，机会更多） 养老途径的不确定性和缺陷造就金喜销售 （靠储蓄--养老时间长、收益少；靠子女--养老压力大、负担重；靠投资--养老风险高、难保本。) 金喜连连的优势无与伦比 （门槛低，人人可拥有；生存领取写进合同很安心；交费灵活，使用方便；积少成多，累计资产；万能账户，二次增值；生存金专属养老，60岁以后3倍领取。）为什么选择金喜连连家庭保单预约家庭式拜访 巧用拓客工具 家庭式面谈 拒绝处理与促成 改进动作预约式拜访见面地点：客户家 目的：让家庭全员知晓，批量讲解不浪费时间，避免与家里某人商量的借口或措辞 邀约话术： 我：王阿姨，在家吗，最近几天身体还好吧？ 客户：我在家的，小李，一切都还好，有什么事吗？ 我：其实也没什么特别的事，前两天我们去雅安学习，我给你带了一些新鲜的竹笋，天气太热，我怕坏了，今天下班之后给你带来。好吧？ 客户：小李你真是太有心了，那你下午过来吧，晚上到家里吃饭，谢谢你了! （轻松取得客户信任，预约成功）巧用拓客工具巧妙使用量子医学健康测试仪上门为客户做家庭体检 （只比别人多做了一点点小动作，见面现场再让客户预约客户） 我：阿姨，晚上麻烦你约上儿子或女儿一家人回来家里一起坐坐吧 客户：他们最近都很忙，不知道能不能回来 我：其实是这样，本月是我们公司的客户服务月，针对新老客户做一个免费家庭健康检测，量子医学检测也是目前最科学安全方便快捷的一个测试，平时他们都忙或许不能随时关注自己的健康状况，我们上门服务对客户来说很方便，足不出户就能了解自己的健康情况.... 客户：那真是太好了，我跟他们都说说~ （通过上门做健康体检做好服务，客户更加觉得我们的专业和用心）分析健康检测报告引入保险话题 引入保险话术： 我：王阿姨，恭喜你，从这个检测报告来看，你的身体健康总体状况还算良好，只是血压血糖有点偏高，有点缺钙。这些是很多中老年人都存在的普遍现象，您的视力、听力、五脏和各大器官都非常良好，只需好好保养身体，按医生的建议做好治疗就好了，因为你有很完善的医疗保障，完全不必担心费用问题。现在医疗水平越来越发达，老百姓也会越来越长寿，我们只需要储备好自己的养老基金就可以了，你说是吧？ 客户：以前没考虑太多，儿女4个，他们不会不管我吧，我最怕得了病没人管，没钱医治，所以买了点医疗保险。 我：你能有这样的意识为自己规划人生已经比很多老年人优秀多了，很多人觉得保险就只有保障功能，不知道商业保险也有养老产品的......家庭式面谈（一）