2016年营销新基本法介绍 2016年1月1日起 ： 全省基本法统一升级为A版 纳入标准人力体系基本法升级A版：各职级晋升和维持标准全面提升，营运基金和钻石标准提升，部分收入项目标准和待遇提升； 标准人力纳入基本法：新增正式层级标准人力达标奖，主管直接管理津贴和经理津贴向标准人力倾斜，晋升和维持考核中逐步体现标准人力要求。基本法双升概况收入升级考核升级资源升级2016年1月1日 基本法版本全省统一至A版 标准人力体系纳入标准人力的定义说明：1、标准人力每月进行统计，根据业务员当月访前FYC水平判断其是否达到标准人力；2、标准人力FYC仅包含个险业绩，不含综拓业绩；3、未来调整频率：当全国社平工资累计增幅超过20%时，调整标准人力FYC要求。 根据业务人员的入司年资并结合当月FYC判断是否为标准人力： 收入升级——1：新增标准人力达标奖 C季度奖达成奖X=C=月均FYC/标准人力FYC标准个人季度奖=当季个人累计FYC×系数根据规则发放达成奖适用范围：正式业务员层级 计算规则：当季度月均访前FYC达到标准人力的倍数确定系数C，再乘以次季度的实际季度奖，在第三个季度首月时发放。举例： 收入升级——2：调整直接管理津贴 计算规则：根据当月直辖组中标准人力FYC和非标准人力FYC分别计提。 说明：1、直接管理津贴调整从2016年1月津贴开始执行；2、标准人力的判断采用访前FYC，利益计提时采用访后FYC。直接管理津贴=（标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数C3原津贴系数+2%最低管理津贴系数主任4% 经理、总监5%ⅹⅹ标准人力FYC + 非标人力FYC = 直接管理津贴收入升级——2：调整直接管理津贴 计算规则：根据当月直辖组中标准人力FYC和非标准人力FYC分别计提。 说明：1、直接管理津贴调整从2016年1月津贴开始执行；2、标准人力的判断采用访前FYC，利益计提时采用访后FYC。直接管理津贴=（标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数C3原津贴系数+2%最低管理津贴系数主任4% 经理、总监5%ⅹⅹ收入升级——3：调整经理津贴经理津贴=当月本营业部FYC×达成系数C1×标准人力系数C2说明：1、由于要考察前三个月的平均标准人力占比，因此从2016年4月津贴开始执行；2、标准人力的判断采用访前FYC。适用范围：经理以上层级 计算规则：根据营业部前三个月月均标准人力占比设置标准人力达成系数收入升级——4：其它需升级至A版项目考核升级——1：晋升考核2016年起业绩要求升至A版，并增加晋升04及以上层级标准人力要求转任正式晋升各级主任晋升各级经理晋升各级总监当前晋升考核条件累计FYC个人月均件数 个人月均FYC 组月均FYC 所辖人数 组继续率 育成组数直辖组月均FYC 直辖部月均FYC 直辖部继续率 月均合格人力 育成组数 育成部数合格人力（晋升业务总监） 直辖组月均FYC 直辖部月均FYC 所辖部继续率 育成部数 育成总监数升级内容业绩调整：六个月内2500元，延长期三个月1500元业绩调整：晋升04/05/06个人月均FYC3000/1100/1100元，组月均FYC7500/11250/15000 标准人力要求： 04/05/06的下辖人力增加月均标准人力的要求1/2/2人业绩调整：晋升08/09/10直辖组月均15000元，直辖部月均FYC75000/90000/105000元 标准人力要求：晋升08/09/10的下辖人力增加月均标准人力要求15/25/30人，原合格人力取消业绩调整：晋升总监直辖组月均FYC20000，直辖部月均FYC 120000元 标准人力要求：各级总监的下辖标准人力要求75人，原合格人力取消10短期调整自2016年1月1日起