新人辅导之——规划面谈篇 为什么要做新人规划面谈提升新人晋升发展意愿 新人规划面谈新人规划面谈人员选定：区经理、部经理 面谈对象：上号新人 面谈目的： 了解新人近况、树立从业信心、规划晋升利好、提出工作要求新人规划面谈三步骤： 第一步：事前 1、理解新人的工作动机 2、了解新人的近期开单情况和困惑 3、设计面谈流程（先谈什么、再谈什么） 4、准备相关工具 5、预约面谈时间 新人规划面谈第二步：事中 1、倾听新人的困惑、需求 2、提供你能提供的支持与帮助 3、帮助新人做自我激励和规划 4、共同制定目标并获得承诺第三步：事后 1、追踪督导落实情况 2、协助新人阶段性达成4新人规划面谈运用话术第一步：倾听新人入司后的从业感受，了解新人困惑； 陈姐，你到**保险公司也快一个月了，据我观察这一个月你都非常认真学习且每天都准时出席早会，通过这一个月的经营你的感觉怎么样？ 第二步：建立同理心，并强调你能给予的帮助 陈姐，您刚才谈的的困难我非常理解，我当初刚加盟保险行业的时候也碰到过您这样的问题，做为新人刚加盟这个行业有一个共性，就是不够自信，不自信的原因来自我们对行业的不了解，对公司的不了解、以及对保险产品的不了解，为了解决这些问题，公司组织了新人新兵营的训练，您只要准时出席学习，结合日常的客户积累与市场活动，您刚才的困惑就可以迎刃而解。更何况在这个期间还有我来帮助您，您有什么展业上的问题可以随时来咨询我。新人规划面谈运用话术第三步：帮助新人做自我激励和规划 陈姐，在这批新人当中我非常看好您，因为您为人而热情，也很敬业，也善于学习，通过寿险行业半年的锻炼未来您一定可以成为一名优秀的保险精英。正巧分公司下半年有一个准将工程培养计划，我觉得您很符合条件，只要您在本月底达成转正的标准或绩优，您就有机会参加分公司组织的准将培训班，机会很难得，我帮您看看您距离转正还有多少差距吧！（协助新人明确转正差距并拟定拜访签单计划） （针对已转正人员） 陈姐，在这批新人中您的表现非常优异，我非常看好你，通过寿险行业半年的锻炼，未来您一定可以成为一名优秀的保险精英，根据我对你的了解与分析，我觉得您潜力很大素质很高很适合当主管，因为当主管不仅可以让您的工资由14项变成36项，福利待遇也会有很大变化，更主要的是您的行业价值会提高，您会享受公司免费提供的培训，还可以得到社会的认可和家人的尊重与认可。想知道主管有多少收入吗？（拿出基本法）而且主管的个人成长会越来越快，因为公司对主管的培养会投入越来越多的资源。正巧分公司下半年有一个准将工程培养计划，我觉得您很符合条件，只要您在6月底达成绩优，您7月份就有机会参加分公司组织的准将培训班，机会很难得，我帮您看看您距离绩优还有多少差距吧！（协助新人明确绩优差距并拟定拜访签单计划） 第四步：共同制定目标并获得承诺 陈姐，刚才与您明确了接下来的晋升差距，您只要按照我教您的方法去实施你一定可以达成晋升的标准，在接下来的日子里，我将随时关注您的成长，随时给予您帮助，相信在我们的共同努力之下您一定可以实现您的晋升愿望。加油！新人规划面谈运用话术