开门红主力产品基础知识 ? 开门红主力产品体系介绍及关键策略? 年金产品基础知识（财富金尊、金瑞人生） ? 年金产品销售理念介绍? 保障型产品基础知识（双福、双分）课程大纲8000元重点产品体系产品定位 财富金尊 增额宝 金玺（成人/少儿） 金瑞人生爱满分 福满分平安福 少儿平安福 丰盈年年 大小万能 五鑫、百万超高端储蓄年金 高端储蓄年金中高端保障中端保障中低端储蓄 基础产品 50000元 12000元6000元4000元 开门红主力产品体系 19年开门红产品体系极大丰富，包括四款储蓄年金产品、双福及双分 年金产品基础知识：财富金尊（少儿版） 一、产品五要素投保，18、19岁领取特别生存金，20、21岁领取教育金，中间不再领取生存金）年金产品基础知识：财富金尊（少儿版）二、一张图看懂财富少儿：增加教育金设置，保持前期高返和高现金流年金产品基础知识：财富金尊（成人版）一、产品五要素年金产品基础知识：财富金尊（成人版）二、一张图看懂财富成人：65岁起增加生存金给付比例，增加养老概念年金产品基础知识：金瑞人生一、产品五要素年金产品基础知识：金瑞人生二、一张图看懂金瑞人生：利益确定，前期高返结合聚财宝长期收益更高年金产品销售理念介绍：少儿教育适合客群：新晋父母、二胎家庭等核心产品：财富少儿、金瑞人生，均附加聚财宝核心思路：孩子的美好未来，从教育开始，激发客户需求，促成产品 需求激发：1、教育投资是回报率最高的投资，从孩子教育开始打好未来基础2、教育花费没有商量空间，临时准备压力大（辅导班、上学费用、留学费用等） 3、越早准备，压力越小，成功概率越高（18岁50万费用，0岁3万/年，10岁7万/年） 4、教育金刚性需求、没得讲价、时间长、金额大四个特点对准备有特殊需求 5、教育金准备面临挪用、亏损、收入三大风险导入保险：保险具有安全、稳健收益、专属、灵活的特点适合用做教育金储备年金产品销售理念介绍：金色晚年适合客群：中产阶级、私有业主及有品质养老需求的客户 核心产品：财富成人、金瑞人生，均附加聚财宝 核心思路：金色晚年，富足而退，遇见更好的自己 需求激发：1、养老不可怕、未备先老才可怕（中国已经进入老龄化社会，养老问题凸显）2、养老金一定会发生、活多久领多久、缺少弥补机会、准备时间长的特点决定养老是刚性需求 ，需要提前准备3、按照客户预期花费计算养老费用，这些费用来自哪儿（社保—收入替代率低，基本保障；子 女—孝顺问题，增加子女压力；自己—最好的选择，提前准备）导入保险：保险具有安全、稳健收益、专属的特点适合用做养老金储备年金产品销售理念介绍：财富管理适合客群：高净值阶层、企业家、中产阶级核心产品：财富少儿/成人、金瑞人生，均附加聚财宝核心思路：资产配置，财富管理稳健增值，家业长青，财富传承 需求激发：1、创富不易，守富更难2、家庭财富面临的风险：市场风险、政策风险、传承风险、婚姻风险、资产混同风险等 3、科学配置家庭资产，实现稳健增长，建立安全稳定、持续增长的家庭财富蓄水池导入保险：保险具有安全、稳健、专属、灵活的特点对家庭资产配置，财富 管理可以起到增强资产安全性、构建合理收益模式、灵活资产蓄水池、辅助 保全与传承的作用