2018年开门红高活动达成分享省属二区 ** 省属二区**经理高活动分享我深信活动率是团队的生命指标，关系到团队氛围、收入和留存，行动起来的业务员一定能成功签单，不管他的销售技能如何。2018年开门红迎来很多新的机遇，公司无论从产品、行销工具、方案上都更容易推动高活动达成，只要努力更随、照做即可。**高级营业部经理开门红核心数据指标资源获取数据开门红推动活动率达成关键因素收入为王1.目标及节奏2.系列产说会3.产品训练4.氛围营造分层级面谈统一认识双尊、双福更多客户更高收入提升签单率双尊、双福 万能、任我行激励和追踪2018年开门红营业部自己要的目标高达成来源于团队收入的诉求高管20万，主管10万，业务员3万1.11月2号营业区主管轮训明确产品推动思路和目标 2.11月8号制定12月5号丰赢计划活动50% 3.11月11日推动主管100%开单丰赢 4.12月5号丰赢全员活动率50% 5.12月12号-13号推动双赢活动率60% 6.12月17号全员活动率100%，大满贯入围率60%（开单6000以上人员） 7.12月25号三件大满贯入围50% 8.1月1号突破1088万保费（达成率260%），增员率50% 9.1月1号-4号新人开单100%2018年开门红营业部节奏区产打高端，系列及部门产说会打规模和活动率，产说会行事历上墙，产说会数据微信及时发布，签单人员营业区、营业部早会分享及表彰产说会带动氛围，提升活动系列及部门表彰型产说会 一、主顾开拓 1、时间：9月-11月 2、训练内容：开家、银行开户，送台历及大礼包话术及演练 二、产品训练 1、时间：10-11月 2、训练内容： A、养老、少儿教育金、理财、资产分配传承、避税避债、医疗 B、标准普尔图 C、双尊产品、双福学习及模压 D、万能、百万任我行学习配套训练部门双尊产品分层级培训 新人：一年内未参加过开门红新人及“双尊”挂零人员 双尊兵团：钻石、去年开门红销售保费2万—5万人员 绩优：去年开门红部门保费5万以上人员产品分层级训练方案资源分层级建立微信群经营 未开单-人人赢福开门红 已开双尊-骥龙海外旅游团 达标新马-欧洲我去定了三、早会学习 1、时间：10月-12月 2、训练内容：产品训练,话术演练PK 相关资讯的学习、产品卖点分析、促成话术、异议处理话术、 产说会邀约和回访话术、产说会万能和任我行转换话术 3、每周五部门产品通关日，持续记忆。每个小组一位同事上台讲解理念及双尊销售话术及促成话术，各小组主管进行点评，并进行评优。配套训练 氛围营造1、严格抓出勤及早会纪律 2、部经理开门红视频晨会说开门红 3、营业区旅行团每日一星分享 4、产说会意向分享 5、营业部方案及时兑现和表彰 6、各层级微信群经营 7、营业区、营业部节点抽奖 8、产品学习和通关 9、分人群追踪