高端客户的异议处理 保险不是什么时候都可以买的天有不测风云。孔子说过他不收隔夜帖子， 因为不知明天与意外谁先来到。保险不是什么时候都可以买的 佛说三不能，不能灭定业，不能度无缘，不能尽众生界。 换个保险的概念来看。注定不能买保险的人你帮不了他。不认同保险的人你无法叫他买。你就是再努力，也无法叫所有人都买保险。保险不是什么时候都可以买的 买保险不是你想买就有得买，有一些不能买的因素。 体质不对不能买、有异常不能买、超过年纪不能买、财务不良不能买、危险职级不能买。 有些人觉得目前自己还很年轻，身体很好又会懂得照顾，出门也很小心，也没有很多闲钱，暂时应该不会有风险， 等有钱有闲年龄大些了再买保险也不迟。保险不是什么时候都可以买的保险不是什么时候都可以买的保险不是什么时候都可以买的保险不是什么时候都可以买的保险的回报率还没我赚钱快能碰到专业有保险真切价值观的业务员是你的福气。 能买到适合的保险是你的福分。 因为保险而得到保障或老年回报、医疗理赔等，是你的福报。 不要小看保险的威力。 前世的五百次回眸才换来今生的擦肩而过， 不是你想买保险就可以买的。没听过你们这家公司，可靠吗选择产品的重要性不捡选择保险公司， 政府基本上已经做了最严格的筛选。客户说：“没听过你们这家公司的名字，你们到底是什么样的公司？” 这很正常。到2013年，中国内地的人寿保险公司已有近百家，加上财险公司也为数甚多，不要说客户搞不清楚，就是业界的人你让他细说也不容易。 就像说中国的银行到底有几家，手机品牌有多少，客户哪能分清楚。所以要让客户有印象和投保，业务员就必须有方法了。没听过你们这家公司，可靠吗？没听过你们这家公司，可靠吗？没听过你们这家公司，可靠吗？保险公司讲的好听 理赔时却是推三阻四虽然“人情保” 也是保，有保总比没保好。 但也应该知道到底买的是什么险。保险公司讲的好听，理赔时却是推三阻四 让业务员最为泄气和难堪的，无非是准客户当着一堆人的面前，大声嚷嚷地说：“你们保险公司都是胡说八道，我听很多人说过，在投保前讲得很好听， 投保后出了事，却是这个不能赔，那个也不能赔。”“保险理赔时推三阻四” 这是还没有保险的人的讲法，可能是推脱不想向你买保险之意。但要命的是旁边还有人附和。 “对啊！上次我急性肠炎住院，花了3万多元，出院后向保险公司申请，一毛钱也没赔，保险公司不是在骗人吗？”这是一位看来思想单纯的女士，不先处理不行的。 “小姐您贵姓？喔！陈小姐，您说保险都是骗人的， 请问您买的是什么保险？ ” “不太清楚哩！ ” “那么是保哪家公司的？” “好像是什么XX的保险公司。” “一年缴多少保费？”保险公司讲的好听，理赔时却是推三阻四保险公司讲的好听，理赔时却是推三阻四保险公司讲的好听，理赔时却是推三阻四我和别家公司产品 比较后再决定各公司的产品无法做完全平等的比较， 因为这牵涉到各公司不同的立足点。我和别家公司产品比较后再决定 庄先生听了业务员小林为他所做的保险介绍及专业分析后， 很激赏他的敬业态度，也对他的专业热诚称赞不已。 可是他说：“你的介绍，我可以相信，但保险是长期投资，我必须郑重研究，你把资料留下来，我会和别家的产品比较一下，有了决定后我再通知你。”我和别家公司产品比较后再决定我和别家公司产品比较后再决定0102030406认同主动客观建议促成 面对此问题 小林是如此处理的05真诚我和别家公司产品比较后再决定01我和别家公司产品比较后再决定02我和别家公司产品比较后再决定03我和别家公司产品比较后再决定04我和别家公司产品比较后再决定05我和别家公司产品比较后再决定06