HASL新法，助力双千启航 提纲一、认知：寿险营销的似是而非 二、觉醒：HASL新法的升级点 三、行动：套转期把握机会之窗2问题1：业务不好（没有大绩优），是因为激励案投入不够吗？一、认知：寿险营销的似是而非3基本法是最大的激励案！问题2：晋升意愿不强，是因为晋升标准太高了？一、认知：寿险营销的似是而非人们愿意做一件事儿，不是因为他容易，而是因为他有利可图。 最好的晋升意愿启动，是让现有的主管挣到钱！ 组织发展恶性循环问题3：晋升（维持）了高级职，是不是就一定有高收入？一、认知：寿险营销的似是而非问题4：不出勤不开单的人，也不用急着销号，反正也没成本？一、认知：寿险营销的似是而非提纲一、认知：寿险营销的似是而非 二、觉醒：HASL新法的升级点 三、行动：套转期把握机会之窗71、我们致力于解决行业痛点 2、我们致力于培养寿险精英 3、我们致力于提供创业平台加入HASL 成就梦想这个世界上没有最好的公司，只有与众不同的公司 不一样的HASL，成就不一样的你 不一样的选择，决定不一样的人生 生活比生存更广阔1、体现两高两优，重塑营销队伍 2、着眼未来发展，培养双千团队（双千合伙人） 3、对标同业公司，打造核心优势基本法的升级理念坚持底线管理 明确合格标准 ③ 鼓励更高绩效1、体现两高两优，重塑营销队伍严格增员选材(从不要什么人开始） 出勤与新人津贴挂钩 逐步严格基本法考核合格人力：600FYC 绩优的标准：3000FYC，2件 (骑士） 组织的红线：小组3000FYC，营业部10000FYC（随产能提高，不断提升）个人百万销售精英，月度个人1万FYC，3万FYC 月度小组5万FYC 月度营业部30万FYC 高绩效的奖励档位向上打开双千达骑考核2、着眼未来发展，培养双千团队（双千合伙人）1、如何构建千万营业部的模型(30万FYC)？ 2、如何培养百万销售精英(3万FYC)？ 3、如何构建营业组的模型(5万FYC,20人）？如何构建千万营业部的模型？ 1、调整职务绩效津贴，引导关注营业部组员开单 2、调整管理津贴利益分档，淘汰低产能，鼓励高绩效 3、提高营业部的育成利益，鼓励健康育成，母子平安 1、调整个人月度奖金的分档，鼓励高绩效高产能,鼓励当年度百万销售精英 2、增加百万梦想金，鼓励持续高产能，增加高端绩优的吸引力 Q1：如何构建5万FYC,20人的营业组？ Q2：如何培养百万销售精英？ 如何构建5万FYC,20人的营业组？宽度、深度、实度 1、调整职务绩效津贴，引导关注组员开单 2、调整管理利益分档，淘汰低产能，鼓励高绩效 3、严格执行FM层级的维持和晋升标准 1、鼓励直增，增加直增利益，取消间接增员利益 2、鼓励优增，加大对增骑的奖励，变为终身增才奖1、取消PFM层级（套转办法见附件） 2、增加准主任层级，月月晋升，季度考核 3、鼓励做实准主任架构，直接增才将翻倍如何培养百万销售精英？1、EFA政策增加万元FYC档，重新包装为双千新秀，配套高峰会的新锐会员 2、重点推动高端聘才1、个人月度奖，取消3000C以下的分档，上端打开 2、增加百万梦想金，10年8次MDRT或百万精英，奖励100万同业借鉴 1、2030331：每月收入20%作为客户经营费用，每月30份工具，参加3场客户经营活动。新增3个影响力中心，1个季度召开一场个人酒会 2、4831：每月3长1短，一年48件，坚持3年，成为终身IDA1、发现英雄，制造样板，讲述故事 2、窄而深的案例萃取，可模仿、可复制的最佳实践 3、提升内勤的总结提炼能力，提升外勤的分享训练能力 4、培训的目的是为了提高活动量