讲师手册育成阶段： 新人职训A课程名称：销售面谈-七大人群销售逻辑（一）一、课程内容规划课程名称销售面谈——七大人群销售逻辑（一）授课时长75分钟授课对象签约1-3个月的新人授课方式讲授、示范、演练课程目标 通过讲授、示范与演练让伙伴了解四类人群的特征、需求点和沟通要点，并掌握与目标人群沟通逻辑。课程重点逻辑内容管理资源网 制作整 理， 违者必究课程难点讲师本身示范，演练时的点评、时间掌控课程内容概述课程纲目时间控制一、销售步骤2分钟二、销售逻辑
20分钟向家庭顶梁柱谈保险5分钟（二）向关心健康的人谈保险5分钟（三）向关心子女教育的人谈保险5分钟（四）向专业人士谈保险5分钟三、演练53分钟教学步骤课程的主体设计是让新人掌握针对不同客户的不同保险保障需求，进行针对性逻辑沟通，激发需求，引导客户的购买意愿。结合课程目标介绍与新人达成共识：只有当客户认同了保险的观念，销售流程才能够得以推进。 二、课程结构分为三个部分：观念沟通的重要性、四类人群的沟通逻辑示范学习、演练要求。教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料演练相关1通关逻辑其它资料教学工具投影仪1教学白板1白板笔3教学音乐教学录像幻灯片 1
【课程名称】销售面谈——七大人群销售逻辑（一）【授课时间】1.5课时【授课对象】签约1-3个月的新人【授课技巧】讲授、示范、演练、点评【课程目标】通过讲授、示范与演练让伙伴了解四类人群的特征、需求点和沟通要点，并掌握与目标人群沟通逻辑。【教学工具】电脑、投影仪、话筒、逻辑讲义、白板笔、白板等 幻灯片 2
时间分配：1分钟讲师对照胶片说明课程目标。(我们的课程目标是通过讲授、示范与演练让伙伴了解四类人群的特征、需求点和沟通要点，并掌握与目标人群沟通逻辑。幻灯片 3
( 时间分配：1分钟(今天的训练将分为三个环节，首先我们再次明确销售的逻辑，然后就沟通逻辑进行示范学习，最后进行演练并通关。首先来看销售的步骤。幻灯片 4
( 时间分配：2分钟(