把握春节新商机年末冲刺培训 培训目的 通过分析年末及春节期间蕴藏的商机，引导业务伙伴在节日期间做好展业工作。 学习要点节日的市场分析 春节期间的客户分析 春节展业要点商家何时最忙？ 年底及春节——各类年底促销活动及年货置办，年终奖等各类奖金的发放等等，这一切都让人们的钱袋子鼓起了！赚钱的人总在大多数人休息时工作！ 抢占假日经济，寿险商家势在必争！年末春节期间的客户 心情愉快轻松 家庭财务准备一笔休闲资金 走亲访友聚会多 旅游高峰 回访客户最佳时机 外出做生意、务工者回巢年末春节期间的伙伴拜访更有借口，更轻松 回访更有方法，更有利 促成更有机会，更容易 年末春节期间的伙伴拜访更有借口，更轻松 回访更有方法，更有利 促成更有机会，更容易 兵马未动粮草先行给人以桃、报之以礼 ①微信问候发送 ②电话问候 ③礼品祝福 结论：人性化的前期服务必将营造融洽 拜访氛围---别忘了给客户定制礼品！设计拜访借口送福送礼品 保单存折（保单整理） 产品说明会 走亲访友 上门拜年 请客吃饭 年终回馈销售话术学习张先生：您好！又到年终了，在这我祝您新年快乐，来年大发，新年里有什么好的投资渠道吗？ 答：“哎！暂时还没有。”……。 我们公司的鑫满意两全分红保险是一种保底加分红的投资理财工具，是我们公司海外上市的第一产品，一直受市场的青睐，他可以 使您的资金在我公司一流理财专家的运作下安全稳健投资，有效的保值、增值。 别犹豫了，鑫满意三年期即将停售，抓住这一次难得的机会吧！销售话术学习买鑫满意当存钱，保障高又全。 比银行稳定，无股市风险。 200%风险保障，加上爱的保险锁。万能账户利息滚利年末春节拜访注意事项个人仪表 充满新年气息 个人心愿 不要急功近利，目的性太强。 喜气、轻松、愉快 不要空手而至 准备礼品、红包、糖果、小礼物。 送礼是一种道具，是平衡人际关系的哲学 制造愉快交流氛围 新年保户拜年早点会 三口之家约三口风俗习惯休闲、赚钱、访友三位一体(三赢) 祝伙伴们春节都有可喜的收获 ！假期期间注意事项聚餐应按健康原则 勿暴饮暴食 娱乐亦有张有弛 别忘记运动与拜访 注意人生安全知识储备：绿色健康食品第一是番茄，番茄能够大幅减少患摄护腺癌等癌症的机率，它还是最佳的维他命C来源。 第二是菠菜，富含铁及维他命B，能有效防治血管方面疾病，并能预防盲眼症。 第三是坚果，它不仅可以提高好的胆固醇，并能降低血液中的三酸甘油脂，是预防心脏病的最佳配方，不论是花生或杏仁果等，都是好的选择。 第四椰菜花，它富含胡萝卜素及维他命C，长期食用可以减少患乳癌、直肠癌及胃癌的机率，最佳的食用方法是，简易烹调后使劲地咀嚼，白菜、豆芽也是不错的选择。 第五是燕麦，每天食用燕麦麦片可以降低胆固醇，它所含的丰富纤维会使人很快就有饱腹的感觉，如此一来可以减少摄取其它油腻的食品，达到控制体重的目的。 第六是鲑鱼，经常食用可以防止血管阻塞，预防老人痴呆等疾病。谢谢！