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国寿福黄金成交法培训24页PPT

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更新时间:2022/6/21(发布于北京)

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文本描述
——国寿福“黄金成交法”培训1 至尊版国寿福 30种轻症国寿福20种轻症至尊版国寿福 轻症豁免国寿福轻症无豁免至尊版国寿福 长期意外险国寿福不能附加长期意外 至尊版国寿福缴费期5、10、 15、20、30年国寿福缴费期10、20年流程1:激发需求-3张图 流程2:解决方案-3张图 流程3:拒绝处理-4张图3流程10张图 掌握310技能 轻松掌握黄金成交法7激发需求解决方案拒绝处理 8流程1:激发需求9意外疾病贫穷一般小康富裕图1-爬坡图 你能保证把家庭的幸福快车一定拉到山顶吗? 2、每个家庭都有一辆幸福快车,车里坐着父母、孩 子和爱人。 3、虽然上坡路很难走,但是作为一家之主,我们无论 多么辛苦,一直拼命工作挣钱,一直努力的拉着车往上 走,期待有一天能够到达幸福的山顶。1、幸福的生活就像走上坡路,路上一定会经历贫穷 、一般、小康、富裕四个阶段。 4、是不是所有家庭都希望能到达山顶呢? 是 但是,是不是所以家庭都能顺利的达到山顶呢?不一定(打个问号) 因为天有不测风云,人有旦夕祸福;人吃五谷杂粮,哪有不生病的?出门在外,谁又能说永远不会出现意外呢? 5、一场意外,或者一场疾病,就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸 福快车是继续往上走呢还是一定会下滑? 注:让客户产生一种恐惧感,“万一我的幸福快车往下滑怎么办?”在他思考的时候,我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。 10 平安、健康、财富、幸福 一辈子 意外、疾病、贫穷、家破人亡 防护网图2-走钢丝 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上,你能保证不掉下来吗? 关键是掉下来时谁保护你。 1、我们的人生其实就像一条钢丝绳,每个 人一出生就走在这条钢丝绳上。 2、在这条人生的钢丝绳上面,有平安、健康 、财富、幸福,我们每个人都希望能一辈子平 稳的走下去。3、但是,稍不留神就可能掉下去,就像我们发生了意外、疾病,会导致贫穷、甚至家破人亡一样。所以 ,人生就像赌博,输赢就在一瞬间,关键是掉下来时谁保护你?如果有,那么恭喜你,你很幸运,如果 没有,那一切幸福都将远离我们。 4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您,您是否会坦然一些呢?其实,保险就是我们人生 路上的防护网。(导入:现在,老百姓的保险意识增强,国家也在大力推行商业保险,比如“保险宣传日”,保险已经植入到中小学课程中,但是为什么有的人还是会觉得理赔难呢?引导出全险图)11图3-全险图 投保容易理赔难裸险半险全险1.身故1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 1.身故 2.重疾 保险是分类的 保险是“保而不包”国寿福健康保障计划。121、“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险,但是对保险责任不了解,或者购买的是人情单,不 知道这份保险到底管什么,结果发生风险得不到理赔。殊不知,保险是分类的,是“保”而不是“包”。 打个比方,空调和冰箱同属于制冷产品,但是作用是不一样的。 2、其实从保险责任来讲,保险分三类:第一类,裸险,只有一种责任,只管身故,不死不赔钱;第二类, 半险,两种责任,管身故和重疾。 3、第三类是全险,他管身故、重疾、轻度重疾、意外伤害、意外医疗、住院医疗、住院补贴,还带保费 豁免功能,保险责任非常全面。您是选择裸险,半险,还是全险?今天我将给您推荐一份全险计划,叫做5.意外医疗 6.住院医疗 7.住院补贴 8.保费豁免