车友会邀约促成及异议处理 《车友会邀约促成及异议处理》授课向导认识车友会邀约及促成疑异处理1232/14车友会的意义 车友会主要以客户联谊性质，以营业区/营业部/网点为举办单位，开展各种形式的客户联谊活动。 车友会能帮助业务伙伴精准锁定有车一族，能有效降低拜访难度，提高邀约成功率，扩大客户积累。通过活动来提升到会车主对平安品牌的认同感，为后期车险、寿险的促成打下基础。3/14车友会邀约及促成——邀约获取客户 的渠道缘故有车客户、转介绍有车客户或意向购车客户吸引客户 的理由关键句邀约工具公司回馈，客户联谊活动，现场活动丰富、礼品精美。 三次费改，车险费用调整，报价体验。XX先生/女士，您好。我是平安服务人员XXX，近期我们公司计划举办一场车友交流会，现场还安排了一些精彩的活动和礼品，机会难得，我帮您预留一个席位，XX日XX点，地点XX，您能来吗？ 线上平台活动邀约/线下邀请函（缘故、陌拜）陌拜停车厂、洗车店、小区外等有车客户4/14车友会邀约及促成——车险促成车险的国家强制性 平安的品牌和服务优势 车险三次费改价格优惠平安的品牌和服务优势：其实您今年的车险可以考虑在平安购买。平安车险的理赔速度快、手续简单、还可享受7*24小时百公里免费非事故道路救援、并且对客户和第三者提供7*24小时专家电话咨询服务 。客户满意度在行业领先！ 在平安投保，公司实力强大、服务有保障，后续公司还将安排我继续跟进为您服务。 三次费改：福建目前执行了车险三次费改，简单归纳就是--如果客户连续多年不出险，那么车险续保会享受更低的折扣，连续三年未出险客户，车险保费最低低至3折。5/14车友会邀约及促成——寿险促成利用车险保单递送环节进行寿险促成； 使用车险转化百万四段金句： 虽然-但是-如果-就能虽然但是如果就能描述车险好处提出车险的局限搭配百万任我行达到人车保障齐全目的有了车险，出行有保障，放心出行车险仅仅保障车子以及第三者，人无保障可以搭配平安的百万任我行，“海、陆、空”出行无忧拥有全额的车险及人员出行保障，让保障更全面百万任我行或平安福建议书6/14客户：为什么同样的保障，平安的保费比其他公司高，我还要选择平安？ 关键句1— 业务伙伴：我明白您的考虑，但是您想想，您家里买空调、冰箱这些家电，不同品牌的空调、冰箱都能用啊，为什么您还会选择品牌比较大、质量比较好的产品，而不去选择价格最便宜的产品？因为大品牌、质量好的产品，用起来放心，售后服务省心！车险也是一样，平安作为车险行业的领导者，大品牌，绝对值得信赖！而且平安已经连续多年被评为客户最满意汽车保险公司（来源于网易新闻），服务质量绝对是行业最优的！所以您选择平安车险，就是选择了放心省心，实际上是性价比最高的选择！…疑异处理——平安保费贵（1/2）7/14关键句2— 业务伙伴：其实我们买一份令人满意的车险除了关注价格外，更重要的是保单背后的服务。我们平安车险有快、易、免、暖四大优势，不仅能够实现现场定损、赔付赔款、实时到账 ；还可以直接通过好车主APP实现自助理赔。另外在线专员为你提供7*24小时专家电话咨询服务贴、以及上门代收理赔资料服务，简直是足不出户，服务到家。这么好的服务，让您省心省力，其实性价比很高呢！ 您的车险下月就要到期了，我先给您设计一个车险投保的方案，随后转发车险投保的链接到您手机微信上。我指导您操作一次，很简单，您肯定一学就会。疑异处理——平安保费贵（2/2）8/14疑异处理——平安理赔难客户：听说平安理赔很不方便。 业务伙伴：平安产险借助互联网科技的力量，打造强大的平台，通过金管家手机APP就可以完成车辆投保，通过好车主APP实现便捷理赔。平安车险承诺 “万元以下，材料齐全，报案到赔款，1天到账”， 平安推出信任赔服务，车主车辆发生保险事故后，在平安授信的理赔信任额度范围内，通过“平安好车主”APP，自主理赔，秒级赔付，最高赔付金额4000元，最快1分钟内完成赔付。非常地简单、快捷，拥有平安车险，你一定不用担心理赔的问题。您的车险下月就要到期了，我先给您设计一个车险投保的方案，随后转发车险投保的链接到您手机微信上。我指导您操作一次，很简单，您肯定一学就会。 客户：好的！9/14