文本描述
“如意优+”产品组合培训
2“如意优+”是什么?它是一个优化组合
更是一个让你打通思路的理念
一个让你如虎添翼的销售方法
让你更聚焦于客户的:
痛点、爽点、痒点01. 背景篇02. 理念篇03. 组合篇目 录CONTENTS1PART背景篇中国居民家庭债务已逼近家庭部门能承受的极限截至2017年,我国家庭债务与可支配收入之比高达107.2%,已经超过美国当前水平,更是逼近美国金融危机前峰值。100%(数据来源:中国人民银行、国家统计局、BIS、上海财经大学高等研究院,单位:%)中国居民家庭债务已逼近家庭部门能承受的极限截至2017年,我国家庭债务与可支配收入之比高达107.2%,已经超过美国当前水平,更是逼近美国金融危机前峰值。100%(数据来源:中国人民银行、国家统计局、BIS、上海财经大学高等研究院,单位:%) 中国居民家庭债务已逼近家庭部门能承受的极限截至2017年,我国家庭债务与可支配收入之比高达107.2%,已经超过美国当前水平,更是逼近美国金融危机前峰值。100%(数据来源:中国人民银行、国家统计局、BIS、上海财经大学高等研究院,单位:%)家庭负债居高不下资金流动性趋紧受房贷等影响怎样让平静美好的生活,
可以不被风险所左右!他们在28-38岁,
被贴上“中等收入人群”的标签,
但依然焦虑、紧张,
只因生活中太多不确定。高风险敞口期高收入高支出退休100岁38岁0岁102PART理念篇1112如意如意,旧时中国民间用以搔痒的工具。
手所不能至,搔之可如意,
故称“如意”,俗称“不求人”。明清两代,发展鼎盛成为上层人物权利和财富象征。作为吉祥之物,蕴涵吉祥美好的寓意,家人或友人会送上如意,以表良好祝愿; “如意优+”产品理念探讨家庭负债风险管理与解决方案帮助目标用户在追求美好生活旅途中,减少后顾之忧。为民生服务,让民生确定提供方案管理风险、转移风险
满足客户自我实现的痒点如意优+
三步法量化用户风险敞口
提供客户即时满足的爽点Step1Step2Step3揭示家庭负债风险
深入挖掘用户的需求痛点更专业的理念
更精确的算法
更成熟的模型快速识别风险
精确测算风险
定制保障方案向用户提供平安健康未来收入= 年收入 X (一般退休年龄-当前年龄)以35岁为例,当前年收入10万元,按一般退休年龄60岁,未来收入有250万元 = 10万元 X ( 60岁 - 35岁)若平平安安健康到老,获得收入的时间将一直到退休。收入中断风险但面对人身风险和重疾风险,不仅收入中断,对家庭的生活水平、
子女教育规划都有极大影响。许多家庭没有做好风险应对措施。Step117人身风险敞口衡量简单保守地计算:
5倍年收入,同时考虑家庭负债、重疾医疗支出精确计算:
与对一个上市公司进行估值,有很多相似之处,本质都是将人/公司未来所能创造的“现金流”,折算为当前时间点的价值。一个简易的计算公式展示就是:
PV = CF ÷ R (现值 = 未来的现金流 ÷ 折现率)
以35岁10万年收入,60岁退休为例:260万元 = 10万元 X 26.0系数来源摘自:精算视觉