讲师介绍**大学工商管理本科毕业，私营业主 2001年进入寿险行业 2005年12月加盟** 从1人发展到团队204人 （ 所辖主管1人为同业引进，其余为白板晋升） 2012年晋升区域总监并育成3名高级经理 2015年诞生7位百件精英、2位百万精英 2016年一季度上岗84人，转正35人** 区域总监所获荣誉 高峰会会员 MDRT会员 世界华人保险大会铜龙奖 TOP2004讲师 **省保险行业服务明星 2015年9月30日达成百万 2016年签到****分公 司第一张保单**人寿保险有限公司 教育培训部 编制用训练平台助推 新人达成月度四件 团队成长历程团队经营以件数为主 2015年经营成果：2位百万精英、7位百件精英对件数的理解源于——我做新人时的难忘经历（1/2）初入寿险行业，最好的朋友勉强签了一张人情单—— 一个人偷偷地流泪 怀疑自己能否继续做下去 感触——寿险能够让我生存 想要做好，迫切需要提升技能、多签单对件数的理解源于——我做新人的难忘经历（2/2）我想每日签单，受“新手开车”故事的启发，多拜访才能签单，所以坚持每日五访—— 搭乘公共汽车走遍了**大街小巷、甚至睡在公交车上 用五个硬币计量每日拜访量结果—— 入行第一年，签单314件、27万 晋升同业主任感触——别人一年做50件，我一年做300多件，相当于一年顶五年。用一年时间积累了五年的技能、客户量 签单多了，心里不再恐慌、信心大增 几乎每天都能得到客户的认同，增强从业信念因为自身经历，我对新人做件数的理解——只关注保费，新人的信心容易被摧毁，新人会变成“流星” 关注件数，新人才能生存下来，才能培养“恒星”并有机会出大保单 新人至少要每周签一单，每周被认同一次,才能有信心长期留存新人做月度四件过程中常遇到的问题—— 习惯问题 技能问题 心态问题帮助新人达成四件的方法团队长 早早会经营——解决习惯问题 营业区固定培训——解决技能问题 新人季度沙龙——解决心态问题 组训 追踪荣誉体系本次分享重点—— 营业区固定培训 新人季度沙龙 营业区固定培训 2014年6月开始 每周四下午从未间断过整体培训安排目的：提升新人与营业区运作节奏相匹配的实战技能 培训对象及频率 九个月内新人培训（每月第二、三周 周四14:00开始至全部人员通关结束） 主管培训（每月第一周周四） 全员培训（每月第四周周四）新人培训安排培训内容 以产品和销售逻辑为主 培训形式 以通关演练为主 培训前准备功能小组例会 时间：每周一 内容：以公司主推产品安排培训内容，一个月学习一款产品的不同逻辑 工具准备 产品销售逻辑文字版 讲师本人提供、组训协助完成 总监及高经审核 组训制作通关卡举例：学习XX连连XX连连少儿版 XX连连养老版 XX连连资产传承版 XX连连促成20大理由 XX连连彩页解析培训通关 富人买保险的多个理由 XX连连拒绝处理培训通关安排（1/3）第一个时间段：40分钟 内容：讲师讲解产品销售逻辑及成功案例 第二个时间段：10分钟 内容：高级经理点评 重新梳理产品逻辑 讲解通关要点、要求培训通关安排（2/3）第三个时间段：40分钟 内容1：新人集体背诵销售逻辑 同步内容2：主管及绩优高手召开关主会 要求必须通关三次才能过关 强调通关要点，要求促成次数 讲解如何填写通关表