自我挑战30戒 人敌人是自己，面对自己时，应该以坦诚、无私的胸怀，勇于找出自己的缺点。尽管很难做到，也要一步步来做。无法克服、改进自己的缺点，即使有再好的技能和话术，恐怕也难有大的发展。何不抛开成见，以空杯心态剖析自我！ 一、制定计划 计划可使工作更有目的性。缺乏计划的营销员，只能随机碰运气，冲刺得十分辛苦，却茫然不知所以。盲人骑瞎马，只能使工作变得事倍功半，徒然浪费生命。 二：持续交单 司部每天都会统计一次业 绩，营销员都会有自己的业绩责 任额，不能心存提前预留下个月 业绩的心态，这样只能使自己进步缓慢。从零开始举绩、达到责任额、甚至远远超过以往记录，每天如果能表现这种精神，才能更上一层楼。 三：一心一意工作 ? 公司的营销员，不应 在外面兼职工作，影响本 身的工作；甚至拜访客户时，兼卖其他的直销商品，不仅伤害了公司的形象，更损害自己的专业形象。 四：乐于投资 不愿花费时间及金钱，投资 于个人的充电进修、充实展业 工具、购买专业书籍等，这种 营销员无异眼光短浅，只见到 眼前短期的利益损失，无视于 日后更宽广的人生舞台。 五、索取介绍 有时准客户就隐藏 在身旁，只是自己未曾 仔细去发掘。客户，就 是索取介绍的最佳人选，别忘前提是要做好售后服务；其次，如亲朋好友，都是适当的对象。只要敢开口，不愁没有收获。 六：积极做好笔记 我们每天经由眼、耳、 心，吸收了许许多多有用 的资讯，懂得运用的人， 会随身携带小笔记本，随 听随记、边看边抄，日积月累下来，可以从密密麻麻的笔记中，获取无穷尽的知识。别小看这层功夫，成功者多数都不忽视任何一个小细节。 七、不断接受挑战 在保险公司里，大小的比 赛可说从未间断，除了树立 自我的目标外，更要勇于接 受外来的挑战，不断自己往 前迈进。人外有人，在竞赛中不仅可充实战斗力，更可建立自信心。