2018准主管晋升 盈利模型解析1目录 contents一二组织发展全预算概括准主管晋升盈利模型什么是组织发展全预算？核心要领：把个人的发展目标，转化为团队全员的目标；通过帮助伙伴达成目标，来实现自己的目标组织发展全预算是什么 组织发展全预算就是运用基本法盈利模式进行团队目标管理的方法。全：全员参与 预算：盘点资源，确定目标 制定规划，达成目标为什么要做组织发展全预算？ 通过全预算管理，团队成员都有明确的目标、共同的责任担当、清晰的路径，形成团队共同的目标愿景，大家为之而努力。同一的指引方向，也使团队更具凝聚力，能够使伙伴的努力形成合力，提高整个团队的绩效水平。无目标的团队有目标的团队队伍现状，转型所需—盈利模式内化2017年各层级基本法收入分布情况（数据来源：201701-201710佣金表）基本法资源获取集中在主管层面，且职级越高公司投入越高。如何提升队伍基本法盈利能力，明确的收入规划和职级提升规划是必由之路。因此，利用基本法做好各层级的年度规划尤为重要。队伍现状，转型所需—盈利模式内化2017年各单位各层级基本法收入情况（数据来源：201701-201710佣金表）总体来看，2017年全省各层级基本法盈利情况苏南>苏中>苏北，除基本法版本设置差异的微小影响外，各市公司各层级基本法盈利能力差异较大。其中苏州、无锡、常州整体情况较好，各层级月均基本法收入均排名全省前列。 从基本法使用版本分布来看，苏州、连云港、镇江基本法盈利能力整体较好，南通、徐州、泰州基本法盈利能力相对落后。队伍现状，转型所需—盈利模式内化个人成长目标团队全员成长目标转化个人发展愿景团队全员发展愿景外化愿 景齐创业 做老板 当个企业家提高团队向心力 提供团队持续发展动力怎么做全预算？ 面谈者（上级主管）通过全预算路演使被面谈者（下级主管）确定自己的收入目标、发展目标等，共同盘点团队现有资源，拟定每个单元的任务目标，并通过面谈落实；面谈者（上级主管）督促指导每个经营单元分解自身目标，汇总各单元目标，形成团队经营计划；面谈者（上级主管）追踪每个单元的目标达成，从而保证团队的目标达成。个人收入目标 个人管理津贴收入目标将基本法收入目标转化为组织发展目标（关键）根据团队中每个经营单元的特点，规划每个单元的发展目标 将组织发展目标转化为团队共识（关键是面谈落实）每个经营单元根据自订目标，确定更具体的行动计划，汇总成团队整体的经营计划每个单元的目标达成保证团队目标达成9全辖组织发展全预算面谈遍地开花6月16日，市分公司李俊总亲自对全辖营销区域总监进行一对一路演面谈。经过面谈，区域总监们规划了目标，明确了方向，充分认知到只有做大做实组织，才是永续经营之道。 10全辖组织发展全预算面谈遍地开花经营单位一把手、分管总与资处、高处进行面谈，对二季度考核进行辅导，同时规划下季度组织发展，并制定行动计划书。 目录 contents一二组织发展全预算概括准主管晋升盈利模型