百万教育金销售逻辑 作者简介? ? ? ? ?**分公司培训部 **工业大学 管理学学士学位 中南财经政法大学 理学学士学位 2014年9月加入** 2016年2月加入**分公司 contents01理念切入02说明金语03产品推介目 录 1PART ONE 理念切入如何轻松签大单 客户对产品的 关注度（↑） 客户对该产品的价值感知（↑） 理解该产品所需要的时间精力（↓）=求其上，得其中； 求其中，得其下； 求其下，必败。 ——《孙子兵法》把简单的事情考虑得很复杂，可 以发现新领域，把复杂的现象看 得很简单，可以发现新规律。 —— 牛顿高端客户的关注点需求由创富向守富和传富转变追求由金钱富有向身心健康和财富健康转变? 财富安全性? 财富的控制权 ? 财富的支配权 ? 财富的分配权全生命周期所面临的三大问题 损失性风险 解决没钱问题 财产损失 疾病 身故 支出性风险 解决花钱问题 养老 品质生活 子女教育 所有性风险 解决留钱问题 婚姻 税务 债务全生命 周期支出性 风险损失性 风险 财产所 有性风险社会普遍认为中产阶级目前是中国活得最累的群体，虽然很多人已有了一些财富积累，但整天一方面想着要财富保 值增值，自己眼下能活得“体面”，另一方面又要殚精竭虑追求自身的“安全感”，不至于被突如其来的意外打乱 生活的节奏，还要考虑如何实现财富的传承，让自己的下一代能够去自由选择想要的生活。 资产仅仅是个数字，资产本身并不等于财富。真正的财富是挤掉了“风险水份”的资产。财富是用风险衡量的，而 不是用货币计算的。关键不在于创造和积累了多少资产，而在于资产有没有风险，有多少风险，能不能安全地隔离、 消化和转移风险？? 优质教育资源不经济投入成正比 ? 教育金是刚性需求，少交一点或晚交一天都不行 “像我这种属于中产阶级家庭的（孩子），衣食无 忧的，而且家长也都是知识分子，而且还生在北京这种 大城市，所以在教育资源上享受这种得天独厚的条件， 是很多外地的孩子或者农村的孩子完全享受不到的。2017年北京高考状元接受采访时说的话就直接地反映了 我们的教育现状——寒门越来越难出贵子。需要准备多少教育基金-普通（仅学费） 学前 配备外教 每月2000- 5000 3年7-18万 小学 顶尖公立或 一般国际学校 每年5000-1万 6年3-6万 初中 顶尖公立或 一般国际学校 每年5000-2万 3年1.5-6万 高中 顶尖公立或 一般国际或 国外高中 每年1-3万 3年3-9万 大学 国外大学 每年2-5万 4年8-20万? ? ? ? ? ? 合计：22.5-59万 普通幼儿园一个月托费1000元，饭费500元左右，其他杂费500元左右，这样算下来，三年总共72000元； 现在是说义务教育不用花钱，在片内上学，不需要择校费但是培训费得照样交，六年下来至少30000元； 初中和小学一样的，同样的义务教育，片内升学不花钱，但是报辅导班、买学习资料，三年算下来得15000元； 高中的学习竞争更激烈，学生都要参加各种校内外的辅导班、夏令营，每年好几千，三年算下来，又得30000 元； 一般的孩子考上大学后，四年的学费、生活费、假期回家和旅游的费用，至少80000元。 这咱们还是保守计算就的225000元，您打算用什么方法准备这笔钱？