高效互助自展流程再学习 坚持标准 坚持流程 坚持训练做到三个坚持：互助自展标准工作模式 互助式自展运作实现了销售模式的转型升级多对一自展一对多平台实施过程管控早会必须有分享 二早必须有喜讯 职训必须有通关 复盘必须有总结黄金20分钟现场邀约客户 下午二次追踪管控伙伴访量 个险部经理追踪职场经理 岗位人员督导销支功能组 职场经理及销支追踪主管 主管追踪直辖组成员 目的在于确保下场客户量每个小时有战况通报 每场有签单经验分享 每天有公司喜讯汇总 每天有职场当日复盘 每天有内管碰头总结 每天有总结纠偏举措（一）坚持标准一、邀约客户参加 二、带客户签到 三、观看保单一览墙 四、聆听热点讲解 五、一锤定音--看刷卡礼（红包） 六、进等侯室协助客户填写完整的“客户信息表”、安装e宝、了解客户需求 七、带客户的详细信息表提前与顾问沟通客户信息 八、按号进顾问室促成、刷卡、收费 九、客户体验（换礼品） 十、签离倍增、送客户 业务员工作流程老业务员关注三类人： 经营过的客户 安心无忧到期客户 康宁嘉保的客户新人通知三类人： 相信你的人 你能影响的人 能帮助你的人整理信息 再次邀约分类梳理 快速邀约第一步：找人列名单、照着话术打电话、面见找人攻略：（电话版） 张姐，我是XXX，（现在我在**来上班了）， 张老师，你好，告诉你一个好消息，我们公司在9月份特别推出了“健康江苏 **有爱”三重体验活动，活动现场可以参与5元换购活动，有大米、色拉油、洗衣液等等，还可以参与大抽奖活动，奖品更是丰富多彩一等奖是的液晶大彩电哟！更可以享受10天免费体验期，你能不能参加要当面帮你申请。你看你是明天上午还是下午有时间，我去和你详细介绍一下。第一步：找人8找人攻略：（面见版） 张老师，你好，我们公司在9月份特别推出了“健康江苏 **有爱”三重体验活动，活动现场可以参与5元换购活动，有大米、色拉油、洗衣液等等，还可以参与大抽奖活动，奖品更是丰富多彩一等奖是的液晶大彩电哟！ 现场还可以享受专家一对一的讲解，有机会抢到一年只需几百块就能报几百万的超级医疗保险，以及100%保证翻番的灵活运用、领取终身的新产品。 觉得好就办，不好就不办，好也可以不办，办不办无所谓，全当一次了解。 更可以享受10天免费体验期，你看你是明天上午还是下午有时间，我先给你把名额预约起来，到时候你直接到公司参加就可以了。第一步：找人9第三步：实战124567签到十大热点保单一览墙一锤定音等待区专家服务促成刷卡8科技体验9310送礼物-开心我能买，你也能买—放心挖掘客户需求—动心公司实力—放心一对一讲解——放心完善手续—放心领取礼品索取转介绍/增员人人都有—开心刷卡有礼—动心好处多多—动心“9+1”标准环节：开心—放心—动心实战原则：一招鲜吃遍天