创新突破 强化对标 全面实现“双开双红” 开门红总体思路开门红策略、举措工作建议 年度短险105% 收官指标不留缺口收官同比不低于自身同期 同比不低于市场平均开门围绕省分公司工作方针和发展目标，坚持队伍驱动、坚持协同发展、坚持强势对标、坚持转型升级，实现2017团险渠道一季度业务、队伍和年金三开三红，打造活力团险、智慧团险、实力团险。开门红总体思路和目标 1月31日2月28日3月31日开门红推进节奏首次大短险背景下的开门红 开门红总体思路开门红策略、举措工作建议6路径方法——开门（1/5）大短险版块：渠道联动，同频共振 目标明确，考核匹配；渠道合作持续加强，销售抱团高效联动 1、共性增量关键：持续推进驾乘险销售工作，强化驾乘险常态化销售习惯。 2、短险服务跟进：加强综合拓展队伍（即大短险互动队伍）建设，全面对接个险和银保职场，做好大短险业务服务支持工作，为大短险发展提供保障。 3、销售技能提升：持续推进强化互联网销售技能（投保易、微信商城），巩固提升短险销售习惯。路径方法——开门（2/5）团险渠道：统筹业务板块，关注续收争取新增 1、法人业务、政保业务提前维护，争取续收量提升 2、高度关注项目新增，争取新增保费量(扶贫、计生两癌筛查、春季学平险）客户拜访经营，建立客户储备 1、明确目标：四季度开展客户大拜访活动，明确各单位拜访目标；以新客户开拓和准客户积累相结合，开展四季度客户拜访大会战 2、常态经营：借助省公司平台迅速跟进政保合作项目，通过老客户梳理拜访和新客户的常态化经营，积累转化一批客户； 3、定向经营：在团险销售渠道率先推广“4+1”产品销售模式，促进中小法人客户的经营；路径方法——开门（3/5）9路径方法——开门（4/5）队伍准备到位，确保战斗力 1、轮训到位：12月之前，团险渠道所有销售人员进行轮训，从销售意愿、市场动态和团队管理层面进行综合培训； 2、活动量到位：现有队伍2016年四季度人均拜访量较2015年四季度提升20%，稳定拜访工作推进节奏； 2015年四季度队伍出发人数157人，拜访总户数35165，人均拜访量223访； 2016年一季度队伍出发人数168人，拜访总户数2211，人均拜访量13访。 3、育成到位：常态新增常态育成，通过考核和晋升规划路演促进团队育成。10路径方法——开门（5/5）产品支持跟进 1、联合个险主打产品进行团长险氛围炒作，根据阶段需求匹配短险产品附加 2、综拓队伍团单产品培训持续推进，做好团单产品提责增费辅导跟进工作； 3、四季度在团险渠道试行“4+1”销售模式，开门红在全渠道推广； 4、密切跟进省公司简化流程工作，快速响应优化投保流程；数据来源：行业协会报表，统计区间1.1-8.31（团险渠道对标统计口径：**、**大短险对标，人保为意外对标） 截止8月底，我公司2016年大短险的市场竞争领先优势较明显，三个主要关注对手中，人保依然是我公司的主要竞争对手。 2017年，进一步认清形势，不看目标看市场，强化竞争对标意识。进一步提升参保覆盖率。创新蓝海工程项目，提升项目落地速度。强化法人业务开拓，提升法人客户市场占有率。