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2017年保险公司团险渠道开门红思路策略举措16页PPT

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更新时间:2022/6/17

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内容简介
创新突破 强化对标 全面实现“双开双红” 开门红总体思路开门红策略、举措工作建议 年度短险105% 收官指标不留缺口收官同比不低于自身同期 同比不低于市场平均开门围绕省分公司工作方针和发展目标,坚持队伍驱动、坚持协同发展、坚持强势对标、坚持转型升级,实现2017团险渠道一季度业务、队伍和年金三开三红,打造活力团险、智慧团险、实力团险。开门红总体思路和目标 1月31日2月28日3月31日开门红推进节奏首次大短险背景下的开门红 开门红总体思路开门红策略、举措工作建议6路径方法——开门(1/5)大短险版块:渠道联动,同频共振 目标明确,考核匹配;渠道合作持续加强,销售抱团高效联动 1、共性增量关键:持续推进驾乘险销售工作,强化驾乘险常态化销售习惯。 2、短险服务跟进:加强综合拓展队伍(即大短险互动队伍)建设,全面对接个险和银保职场,做好大短险业务服务支持工作,为大短险发展提供保障。 3、销售技能提升:持续推进强化互联网销售技能(投保易、微信商城),巩固提升短险销售习惯。路径方法——开门(2/5)团险渠道:统筹业务板块,关注续收争取新增 1、法人业务、政保业务提前维护,争取续收量提升 2、高度关注项目新增,争取新增保费量(扶贫、计生两癌筛查、春季学平险)客户拜访经营,建立客户储备 1、明确目标:四季度开展客户大拜访活动,明确各单位拜访目标;以新客户开拓和准客户积累相结合,开展四季度客户拜访大会战 2、常态经营:借助省公司平台迅速跟进政保合作项目,通过老客户梳理拜访和新客户的常态化经营,积累转化一批客户; 3、定向经营:在团险销售渠道率先推广“4+1”产品销售模式,促进中小法人客户的经营;路径方法——开门(3/5)9路径方法——开门(4/5)队伍准备到位,确保战斗力 1、轮训到位:12月之前,团险渠道所有销售人员进行轮训,从销售意愿、市场动态和团队管理层面进行综合培训; 2、活动量到位:现有队伍2016年四季度人均拜访量较2015年四季度提升20%,稳定拜访工作推进节奏; 2015年四季度队伍出发人数157人,拜访总户数35165,人均拜访量223访; 2016年一季度队伍出发人数168人,拜访总户数2211,人均拜访量13访。 3、育成到位:常态新增常态育成,通过考核和晋升规划路演促进团队育成。10路径方法——开门(5/5)产品支持跟进 1、联合个险主打产品进行团长险氛围炒作,根据阶段需求匹配短险产品附加 2、综拓队伍团单产品培训持续推进,做好团单产品提责增费辅导跟进工作; 3、四季度在团险渠道试行“4+1”销售模式,开门红在全渠道推广; 4、密切跟进省公司简化流程工作,快速响应优化投保流程;数据来源:行业协会报表,统计区间1.1-8.31(团险渠道对标统计口径:**、**大短险对标,人保为意外对标) 截止8月底,我公司2016年大短险的市场竞争领先优势较明显,三个主要关注对手中,人保依然是我公司的主要竞争对手。 2017年,进一步认清形势,不看目标看市场,强化竞争对标意识。进一步提升参保覆盖率。创新蓝海工程项目,提升项目落地速度。强化法人业务开拓,提升法人客户市场占有率。