通关题目 一、支公司经理每月基本工资挂钩考核的两个人力指标是什么？怎挂钩？如何确保每月拿到最高基本工资奖励？要点：（1）每月基本工资挂钩考核的两个人力指标是“月度增员人数”、“月均长险主险举绩人力”目标达成率。 一是计算 “月度增员人数目标达成率”时，分子是全年累计新增人力，分母是全年累计增员目标，而不是单月增员目标达成率。如计算4月基本工资，考核“月度增员人数目标达成率”时，分子是1月、2月、3月、4月实际增员人数之和；分母是1月、2月、3月、4月增员目标之和。如果1季度末持证人力目标没有达成的缺口，是需要在后续月度填补的窟窿，也直接影响到每月基本工资支付系数。 万一 一、支公司经理每月基本工资挂钩考核的两个人力指标是什么？怎挂钩？如何确保每月拿到最高基本工资奖励？二是计算“月均长险主险举绩人力目标达成率”时，虽然是按季度考核月均举绩人力。但是，每个季度的举绩人力目标本身就是要增长的，增长后的目标确定后，如果上季度月均举绩人力目标达成有缺口，要追加到次季度已经下达的月均举绩人力目标中。一、支公司经理每月基本工资挂钩考核的两个人力指标是什么？怎挂钩？如何确保每月拿到最高基本工资奖励？（2）要确保每月基本工资奖励拿到最高，首先要确保每月增员目标预算达成120%以上且举绩人力目标全面达成，而且要确保季度末持证人力目标的达成。 如果无法确保每月基本工资挂钩考核的两个人力发展指标“月度增员人数目标达成率”或“月均长险主险举绩人力目标达成率”达到基本工资加成要求，基本工资打折后，要拿回该季度扣发的基本工资，可以通过晋组目标圆满对标拿回来，同时拿到晋组奖励。但要注意的是，1季度晋组目标缺口，要追加到次季度晋组目标中。且，通过季度新晋组目标（按照基本法实现的新组经理晋升）达成拿到的扣罚工资，只补发本季度扣发部分，不包括以前季度扣发部分。二、支公司经理，2015考核有3处与人力挂钩。一是持证人力，与竞争对手人力规模的比值，必须正增长。比如国寿与主要竞争对手太平洋寿的人力规模在2015年初分别是300、200，比值1.5，那么年底必须高于1.5。 二是月均长险举绩人力，实施一票否决。 三是基本工资挂钩考核，月度挂钩指标是月均长险举绩人力、月均增员人数目标达成率；季度考核新晋组人数。 万一 三、新康定B推广对公司的好处：一是顺利达成各项考核指标，尤其是月均长险举绩人力、月均增员率、晋组人数； 二是长期型新单保费持续增量； 三是月月有佣金，提高新人留存率； 四是改善队伍质态，推动晋升发展； 五是有利于 “三体”职场创标。四、新康定B推广对新人的好处1、新康定特许专销: 省公司对新康定B实行专销制 2、口袋保险易销售：随时能掏出钱来购买的保险，精准锁定客户群 3、佣金计提比率高：低保费高收入，新人津贴月月拿 4、佣金发放时间长：1次签单=240次佣金 5、月月享受企划奖：举绩奖、“三体”创建达标奖 6、晋升目标好达成：产品好销售，新人愿意来，晋升更轻松