文本描述
财富渠道产品培训
姓 名:工作经历:本科人生格言:严以律己 宽以待人课程纲要 1 财富业务营销模式说明 2 产品特点及优势简述 3 问题答疑解惑 农银财富业务以客户需求为导向,为农行中高端客户量身定做专属综合型家庭保险计划建议方案,专门设计种类齐全、可以灵活组合的产品线,以“家庭保障、健康医疗、养老规划、资产保全与传承类期交产品”为主,兼顾其他的保险产品,满足客户的多样化和个性化需求,可供客户自行选择。前言--财富梦 1 财富业务营销模式说明财富业务与银保业务的协同发展农银人寿财富业务对应的客户和银行服务机构一、卖给谁—客户定位 农银财富业务定位的客户层面为:
1、农行支行、网点的理财中心(理财室)的金卡客户;
2、辖内金融资产前200—500名的客户;
3、各级分行白金卡、钻石卡、私人银行客户;
4、部分流量客户为辅。二、卖什么—产品定位以客户需求为导向,以“长期期交的高价值产品”为主,兼顾“其他交期”的保险产品家庭
保障养老
规划子女
教育财富
管理课程纲要 1 财富业务营销模式说明 2 产品特点及优势简述 3 问题答疑解惑 2 产品特点及优势简述金色人生年金保险
爱相随年金保险
财富人生年金保险
附加财富宝万能账户爱相守重大疾病险
爱一生防癌险
健康人生重疾险
寰宇至尊高端医疗险爱永远定期寿险
珍爱一生终身寿险
财富天下两全保险
附加岁岁平安定期寿险保障型重疾型养老型每款产品都有不同的属性和侧重点
没有一款万能的产品,只有符合客户多样化需求的组合产品十二款总有一款属于您 2 产品特点及优势简述 2 产品特点及优势简述热门产品 全员共享 内部专享 一生有爱 幸福相随爱 相 随投保年龄:出生满30天至70周岁保险期间:至100周岁交费期间:1/5/10年产 品 要 素10%60岁之前:年返保额10%
60岁之后:年返保额30%保费+账户价值保费返还所有保费
+
账户价值身故金满期金生存金30%简 易 责 任18岁之前:
账户价值+
18岁之后: 账户价值105%+活的保险最大优点:灵活支取一句话说保险;
每年返还,随时领取的终生型年金险,保证客户一生现金流,具有避债避税资产传承功能。一款“活”的保险癌症关爱金轻症癌症癌症住院津贴癌症手术津贴癌症放、化疗肝脏移植或
造血干细胞移植豁免保费身故保险金爱一生简易责任销售对象:
只限农行员工及家属产品责任以20万保额为例以上最高享有340万保障预防、治疗、保障三位一体