销售支持系统 （操作宣导版）系统运作 有序推进 目 录 在粗犷式发展模式下，职场会一直在强——弱——虚之间徘徊轮回，无法求得突破与发展。重平台举办不重客户质量 客户经营活动没有跟进 队伍平台组织能力越来越弱 重签单不重客户经营客户越来越少 客户越来越无效平台越办越多 签单越来越少 没有平台越来越不会签单现状-发展求突破 每月公司都举办平台？ 邀请客户参与但签单很少？ 客户请不来？ 公司没有平台，就不会签单？ 想办小型的平台但不会办？ 如何跟进参加活动的客户？ 客养活动和业务目标如何对接？ 公司平台：客户叫了没有签单，门票贵不想参与客户经营平台：没有主题 ，想组织怕没人。不懂如何运作。职场小说会：有客户没平台，自已想办但又不会，只能等待您曾经有过这样的困惑吗……关注三个为什么—— ★ 为什么平台的签单率越来越低了？ ★ 为什么公司没办平台就没单签？ ★ 为什么客户越来越难请？根本命脉队伍建设 教育训练 活动管理客户经营寿险营销个险营销发展轨迹产品为王、价格为王 渠道为王、队伍为王 客户为王、服务为王思考：如何让客户经营成为核心竞争力 让客户吃好、玩好不是目的 通过活动实现“四交”才是核心 认真企划客养活动全程操作细则、工具运用、指标分析、后续跟进、平台对接等，把客户变为公司可掌控的资源，才是实现客户经营良性循环的关健。 建立销售支持系统的意义培养平台动作人才 推动业务大幅提升促进团队业务 均衡发展培养有效参加市公司平台 培养组织客养活动动作的人才 培养职场小说会运作人才 提供职场后援保障人才 保证团队持续平稳的业绩增长 提高团队平台运作能力 对团队活动量整体进度进行把控 提升公司平台动作的签单率1、有效参与公司 平台 2、有效客户经营系统运作 3、有效职场小说会运作销售支持系统的目标--三有效 目 录销售支持系统是指根据团队展业需求，对团队展业过程、展业工具、展业方式等提供后勤支持，同时利用激励政策对展业结果进行评估和奖励。 培养职场客户经营习惯，为各类销售平台提供有力支撑，并组织产品训练，提升伙伴销售技能，实现职场业务持续、稳定发展。二、建立销售支持系统目的：三、销售支持系统组织的架构功能组组长功能组成员职场经理主管1、协助主管、组长开展日常工作。 2、平台与活动组织、支持；1、审定各类计划、进行支持协调。 2、功能组成员辅导。1、配合功能组运作。（促成团、讲师）； 2、辅导、支持属员。1、功能组日常运作统筹协调。 2、关键事项制定、组织。四、职责分工五、工作模式 六、工作内容主销产品01公司平台支持目的：通过参会目标分解与追踪、促成团组织、会后追踪等关键环节的组织，承接公司平台运作，提升平台效果。 频次：根据公司节奏安排； 实施对象：全体伙伴 执行主体：功能组、主管。 工作职责： 功能组:各团队参会目标追踪；落实促成团人员；会后人员辅导与保费追踪。 主管：团队参会目标分解；协助促成。(一)公司平台支持