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国寿画图讲基本法六步成组13页PPT

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国寿
资料大小:1400KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/6/9(发布于广东)

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文本描述
知行合一:科学实践理论 知是指良知,行是指人的实践,知与行的合一,既不是以知来吞并行,认为知便是行,也不是以行来吞并知,认为行便是知。中国古代哲学家认为,不仅要认识(“知”),尤其应当实践(“行”),只有把“知”和“行”统一起来,才能称得上“善”。致良知,知行合一,是阳明文化的核心。知行合一听一小时的课 不如自己亲画一张图画图讲基本法:高级组经理规划直辖组伙伴晋组直辖组津贴:24.7%13%8%4800/月 57600/年直辖组津贴:20万两个分店 培育组津贴: 10万店员A:10%店员B:10%店员C:10%旗舰店人力:30人40万6 目标 行动5 未来 发展1 观念 导入2 增员 利益3 直辖 利益4 固定 收益推荐新人奖 10%职务津贴 2万每天一个增员访 每周一个周送训 每月1-2个新增自己当 老板直辖组津贴20万培育组津贴20万9分法面谈六步成组全景图9分法面谈六步成部:自己当老板1、观念导入: 小王,在寿险行业创业,有个固定的创业模式,那就是:多劳多得、自己当老板、复制成功。除了自己做业务挣佣金,我们还可以建立自己的团队自己当老板,团队越大,职级越高,收入越高。拿出纸笔 边画边谈2、谈增员利益:注意寻找你身边的亲朋好友、同事、同学、你看好的人或者看好你的人等等,让他们来做你的左膀右臂(合伙人)。这样你就从现在的1+0开始,到1+1、1+2,只要你开始做这个动作,公司就会有相应的财务支持给你——从新人上岗当月开始,按照他每月销售收入(FYC)的10%给你组织发展基金帮你壮大团队,每个月给一次,一给给一年,用于支持你的报聘、网聘、社区等人才招聘。旗舰店:30人9分法面谈六步成部:谈增员利益3、谈直辖组利益:当你合伙人的数量不断扩大,到1+4的时候,你就有机会做国寿店长了,这个行业的主任相当于一般单位的科长,都属于主管,职级越高,福利、保障和收入就会越高!晋升组经理开始做管理后,除去保障升级、公司缴纳养老金以外(个人缴纳按照个人FYC、直辖组津贴、辅导津贴的3.5%计提,公司缴纳等于个人缴纳),公司还要额外支付你管理工资,这个管理工资是以你整个团队的销售收入(FYC)和团队人员的业务能力来计提的,从5%一直到23.4%的点数,团队销售收入(FYC)越高,团队每个成员业绩收入越高,你管理收入的点数也会越高!有一天你的团队销售收入(FYC)达到6万的时候,团队成员的业绩收入达到顶薪,你每月除去销售带来的业务收入外,额外可以获得6万×23.4%=14040左右的管理收入,这样我们觉得在这个行业还算差不多。当然,要想团队FYC达到6万仅靠1+4行不行?肯定是不行的!那需要多少人?我要告诉你的是,当你团队人数达到20~30人的时候,基本上就能够做到旱涝保收,每月保证拿最高点的管理收入,确保能有1万左右的管理收入!旗舰店:30人 23.4%直辖组每月6万 直辖组津贴1.404万9分法面谈六步成部:谈直辖利益4、谈固定利益:好多人说“团队要这么多人才能拿到最高点利益啊”,这个你不用担心,公司“扶上马,还会再送一程”,在你晋升店长后会提供你每个月1400-1700元的职务津贴和你团队里每个人可以集体最高150-500元不等的辅导津贴,帮你快速做大你的团队!9分法面谈六步成部:谈固定利益旗舰店:30人 23.4%直辖组每月6万 直辖组津贴1.404万职务津贴1400-1700元辅导津贴150-500元5、谈未来发展:当然了,也许你还不到30人,团队人数只有10人、20人的时候,你原来的左膀右臂就已经在寻找机会自己做店长、做管理了(会不会?一定会!人往高处走,别忘了在这个行业谈钱并不俗)。而只要他达到1+4成立自己的团队晋升做主管的时候,公司就会在你和他之间建立一个利益关系:按照他团队的销售收入(FYC),第一年每个月给你13%,第二年及以后每个月给你8%,给多长时间呢,给一辈子!你团队下面出来一个就建立一个,晋升一个就建立一个,就像收房租一样,每个月等着收钱就行了。同样的道理,你团队的人晋升后他肯定也会去争取拿到管理利益的最高点(会不会?肯定会),当他拿最高点管理利益达到6万团队销售收入的时候,你可以获得7800的培育利益。就算第一年达不到,从第二年及以后达到,那你每月也会有6万×8%=4800元的育成利益,一年就是4800元×12月=5.76万!各项利益加起来最起码40万!9分法面谈六步成部:谈未来发展第1年:13% 第2年:8% 每月4800元 每年5.76万旗舰店:30人年收入:40万元 直辖组津贴:6万*23.4%*12=16.848万元 培育组津贴:4800*12*3=17.28万元 辅导津贴:150*20*12=3.6万元