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MBA毕业论文_SG公司油井管产品代储代销营销方案研究PDF

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更新时间:2022/6/7(发布于山东)

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文本描述
目录 m-#職1 1.1研宄背景与意义1 1丄1研宄背景1 1.1.2研宄意义2 1.2国内外研宄现状3 1.2.1国外研宄现状3 1.2.2国内研宄现状3 1.2.3对国内外研究的述评5 1.3研究内容与技术路线5 1.3.1研宄内容5 1.3.2技术路线6 1.4研究方法与创新点7 1.4.1研究方法7 1.4.2创新点7 第二章相关理论概述8 2.1相关概念的界定8 2.1.1油井管8 2.1.2代储代销8 2丄3营销方案9 2.24V营销组合理论9 2.3相关研宄方法1〇 2.3.1PEST外部环境分析法10 2.3.2波特五力行业环境分析法12 2.3.3SWOT分析法13 第三章BSG公司油井管市场环境及SWOT分析15 3.1BSG公司及产品简介15 3.U公司基本情况15 3.1.2公司油井管产品介绍16 3.2BSG公司营销环境分析17 3.2.1宏观环境分析17 3.2.2油井管行业波特五力分析18 3.2.3BSG公司内部环境分析19 3.3BSG公司油井管营销的SWOT综合分析24 第四章BSG公司油井管营销现状及存在的问题28 V 目录 4.1BSG公司油井管营销现状分析28 4丄1营销组织架构28 4.1.2现行营销方式29 4.1.3营销业务流程30 4.1.4现行营销策略30 4丄5产品销售情况31 4.2BSG公司油井管产品营销中存在的问题分析32 4.2.1原有计划式营销方式缺乏差异化优势32 4.2.2同质化严重影响产品的功能化和系列化33 4.2.3营销服务陈旧无法创造附加价值33 4.2.4重自我技术升级忽视与买方沟通交流34 4.3BSG公司油井管代储代销营销方案必要性与可行性分析34 4.3.1营销方案的必要性分析34 4.3.2营销方案的可行性分析36 第五章BSG公司油井管代储代销营销方案的设计39 5.1总体思路与营销战略39 5丄1总体思路39 5.1.2营销战略40 5.2基本流程与业务流程40 5.2.1基本流程41 5.2.2业务流程41 5.3组织机构及人员配备42 5.3.1组织机构设置42 5.3.2人员配备42 5.44V营销策略43 5.4.1实行订单式产品生产以实现差异化服务43 5.4.2开发多功能系列化产品44 5.4.3创建直达井口式物流系统以提升附加值44 5.4.4搭建仓储和配送信息化平台以实现供需双方互赢45 第六章BSG公司油井管代储代销营销方案预期效果与实施保障46 6.1代储代销营销方案预期效果评估46 6.1.1增加BSG公司的产销量与收益46 6.1.2供货周期明显缩短47 6.1.3物流配送提升客户满意度47 6.1.4显著增强客户的忠诚度47 VI 目录 6.2代储代销营销方案实施的保障措施48 6.2.1完善公司组织结构48 6.2.2加强公司内部沟通和协调48 6.2.3加强技术研发和人才培训49 6.2.4完善客户关系管理体系49 第七章结论51 7.1主要结论51 7.2不足与展望51 mm53 参考文M54 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果56 VII 第 一章