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长城人寿开心宝产品开发背景80页课件PPT

资料大小:11439KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/6/7

类型:金牌资料
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内容简介
开发背景介绍 讲师介绍基本信息: 姓名:**岗位:分公司教育训练部新人培训 主要工作经历: 2006年毕业于**大学 2007年西南民族大学 教师 2009年太平人寿**分公司 代理人 总公司top2000会员资格 太平人寿四星会会员 华人保险大会铜龙奖 2010年生命人寿**分公司 组训 参加总公司组训培训获得新人专员组训资格 2013年中德安联**分公司 讲师 2016年长城人寿**分公司 讲师 2021-08-14 实际的销售环境 投资的社会环境目 录2021-08-14这是最好的时代,也是最坏的时代 ——狄更斯《双城记》时代的主旋律2021-08-14角度不一样,看到的结果也不一样一带一路 习主席访美“中美企业家座谈”“中美互联网论坛” 李克强总理关注下,“互联网+”蓬勃发展 十三五规划出台 二胎政策全面放开 ……最好的时代最坏的时代经济下行 股市暴跌 小贷公司倒闭 理财产品退潮才知道谁在裸泳 产能过程的行业、企业被淘汰 ……有的人,看到的是最坏的时代, 满目疮痍、怨天尤人!有的人,看到的是最好的时代, 顺势而上,机遇无限!2021-08-14把握时代——经济下行!高净值客户需要保险护身! 把握趋势——客户需求!高净值客户需要专业服务! 把握专业——提升技术!不断学习帮您提升专业实务!2021-08-14客户场景面面观——理财激进客户小张啊,我们觉得最近股市和黄金很好,我们就不买你的保险啦~展业中,有没有经历过这样的场景:2021-08-14小张啊,我们考虑要先换一套房子,我们就不买你的保险啦~这样的场景呢?客户场景面面观——养房刚需客户 2021-08-14小张啊,阿姨和你认识很多年了,你是了解我的,对于银行以外的理财,阿姨从来不碰的,不好意思啊。这样的场景呢?客户场景面面观——理财保守客户 2021-08-14老同学,你介绍的理财保险收益太低了,我买P2P半年就比你的产品收益高不知道高多少,侬晓得伐…这样的场景呢?客户场景面面观——理财中立客户2021-08-14小张,我的压力很大的,全家的经济都是我在支撑,哪有什么闲钱买保险…这样的场景呢?客户场景面面观——经济支柱客户2021-08-14小张,我们有两个孩子,小孩子的花销很大的,哪有什么余钱支持你的工作呢?这样的场景呢?客户场景面面观——养儿育女客户2021-08-14我待客户如初恋,客户虐我千百遍……客户需求场景各有不同,如何把握,如何促成?2021-08-14从理解人性入手所有的购买行为都是为了——趋乐避苦人类的天性2021-08-14客户不买你的产品是因为: 购买你的产品能带来的快乐你没说够。 失去这个产品所造成的痛苦你没说透。人类作为一种动物,自然追求快乐,逃避痛苦。