一、机构存在的问题二、停售中的“邀”“讲”“促”“训”三、最后的战斗要领目 录四、PPT大纲及特征介绍一、机构存在的问题一、机构存在的问题（一） 不懂停了的是什么？ （二） 不清楚怎么拥有才合算？（三） 不晓得怎么干？（一）停了的是什么？可以终身拥有的医疗保障 停的是幸福晚年的待遇 停的是终身不间断抗御健康风险的能力6（一）停了的是什么？短险不保证续保 长险不保障终身8（三）不晓得怎么干客户枯竭无对策 团队升温无抓手 抖音负面影响无良方 活动推动无力道二、停售中的“邀” “讲” “促” “训”（一）关于“邀”邀1、“邀”的借口 ①终身可轻松拥有的住院医疗险要停售了 ②未来产品：短险不保证续保，长险不保障终身（一）关于“邀”邀2、“邀”的拒绝处理 ①理赔案例--靠谱 ②拒保案例--要抓住机会 ③用药案例--礼赞生命 ④拒赔（网络）案例--良心 讲身边故事，讲自己故事（二）关于“讲”①必须讲出“停售”的生活影响 ②必须讲述怎样才能“终身”且“轻松”拥有 ③讲“计划”，不单纯讲“产品”讲（二）关于“讲”④连夜调整四个计划的PPT ⑤讲出“精气神” 精：停售及其生活影响 气：终身且轻松 神：四大计划的概念 ⑥连夜让主讲人试讲讲（三）关于“促”①不要错过，不要让过错影响终身的品质生活； ②短险不保证续保，长险不保障终身； ③“有”不一定轻松，“有”不可能终身，“有” 不一定实惠。促（四）关于“训”①“训”就是要换思路； ②“训”就是最好的获客； ③“训”就是战，战就是“训”的检测线； ④ 战斗不止，训练不息。训三、最后的战斗要领三、最后的战斗要领1、“停售”是引擎，尊C+是顺序，尊C是赋能的对象， 不是赋能的工具，是总动力源，“停售”是教你的“时令” 借口；2、“邀”=10+1,从主管表率作用抓起；三、最后的战斗要领三、最后的战斗要领3、“讲”最好的讲台在职场，以量取质，下午晚上连轴转； “讲”出生活影响，终身+轻松 “讲”出四大计划的概念 再次强调：不要单纯卖产品条款三、最后的战斗要领4、“促”是三个点 ① 过错害一生； ②“短”不续保，“长”不终身； ③“有”不一定轻松，不一定终身，不一定实惠。三、最后的战斗要领5、“训”是开路机； “训”不能停顿； “训”就是凝聚队伍，集合队伍的“军号”。四、PPT大纲及特征介绍（一）PPT大纲一、我们即将告别一款亲民致志的产品 1、承保数量 2、理赔数量 3、绿通人次 4、拯救家庭案例 二、尊享C的责任特征 三、调整文件及影响 四、错过就是一辈子的事 1、未来产品形态 2、短险不保证续保，长险不保障终身 3、举例说明新形态可能的窘态五、怎样才能轻松的终身拥有？（以下可任选一个计划） 给尊享C保个险的计划 给尊享C“免”费的计划 给尊享C补齐短板的计划 给尊享C福泽全家的计划 六、看病难不容忽视--泰康方案，中国样本 给三大计划再赋能“泰家医”，全行业最成熟的产业一、引擎发动，牵动客户； 二、赋能尊C，是C＋主险； 三、轻松拥有必杀器---四大计划 四、两“促” 1、短险不保证续保，长险不保障终身； 2、用泰家医促。（二）PPT特征介绍