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保险产品停售的基本动作要领24页PPT

资料大小:1779KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/6/7

类型:金牌资料
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内容简介
一、机构存在的问题二、停售中的“邀”“讲”“促”“训”三、最后的战斗要领目 录四、PPT大纲及特征介绍一、机构存在的问题一、机构存在的问题(一) 不懂停了的是什么? (二) 不清楚怎么拥有才合算?(三) 不晓得怎么干?(一)停了的是什么?可以终身拥有的医疗保障 停的是幸福晚年的待遇 停的是终身不间断抗御健康风险的能力6(一)停了的是什么?短险不保证续保 长险不保障终身8(三)不晓得怎么干客户枯竭无对策 团队升温无抓手 抖音负面影响无良方 活动推动无力道二、停售中的“邀” “讲” “促” “训”(一)关于“邀”邀1、“邀”的借口 ①终身可轻松拥有的住院医疗险要停售了 ②未来产品:短险不保证续保,长险不保障终身(一)关于“邀”邀2、“邀”的拒绝处理 ①理赔案例--靠谱 ②拒保案例--要抓住机会 ③用药案例--礼赞生命 ④拒赔(网络)案例--良心 讲身边故事,讲自己故事(二)关于“讲”①必须讲出“停售”的生活影响 ②必须讲述怎样才能“终身”且“轻松”拥有 ③讲“计划”,不单纯讲“产品”讲(二)关于“讲”④连夜调整四个计划的PPT ⑤讲出“精气神” 精:停售及其生活影响 气:终身且轻松 神:四大计划的概念 ⑥连夜让主讲人试讲讲(三)关于“促”①不要错过,不要让过错影响终身的品质生活; ②短险不保证续保,长险不保障终身; ③“有”不一定轻松,“有”不可能终身,“有” 不一定实惠。促(四)关于“训”①“训”就是要换思路; ②“训”就是最好的获客; ③“训”就是战,战就是“训”的检测线; ④ 战斗不止,训练不息。训三、最后的战斗要领三、最后的战斗要领1、“停售”是引擎,尊C+是顺序,尊C是赋能的对象, 不是赋能的工具,是总动力源,“停售”是教你的“时令” 借口;2、“邀”=10+1,从主管表率作用抓起;三、最后的战斗要领三、最后的战斗要领3、“讲”最好的讲台在职场,以量取质,下午晚上连轴转; “讲”出生活影响,终身+轻松 “讲”出四大计划的概念 再次强调:不要单纯卖产品条款三、最后的战斗要领4、“促”是三个点 ① 过错害一生; ②“短”不续保,“长”不终身; ③“有”不一定轻松,不一定终身,不一定实惠。三、最后的战斗要领5、“训”是开路机; “训”不能停顿; “训”就是凝聚队伍,集合队伍的“军号”。四、PPT大纲及特征介绍(一)PPT大纲一、我们即将告别一款亲民致志的产品 1、承保数量 2、理赔数量 3、绿通人次 4、拯救家庭案例 二、尊享C的责任特征 三、调整文件及影响 四、错过就是一辈子的事 1、未来产品形态 2、短险不保证续保,长险不保障终身 3、举例说明新形态可能的窘态五、怎样才能轻松的终身拥有?(以下可任选一个计划) 给尊享C保个险的计划 给尊享C“免”费的计划 给尊享C补齐短板的计划 给尊享C福泽全家的计划 六、看病难不容忽视--泰康方案,中国样本 给三大计划再赋能“泰家医”,全行业最成熟的产业一、引擎发动,牵动客户; 二、赋能尊C,是C+主险; 三、轻松拥有必杀器---四大计划 四、两“促” 1、短险不保证续保,长险不保障终身; 2、用泰家医促。(二)PPT特征介绍