1支公司经理的 规划面谈 讲师介绍 课程阐述 课程目的： 了解规划面谈的重要性 授课方式：讲授+研讨+现场实操 时间：4课时/200分钟 收获：1、掌握MBO规划面谈的方法和技巧 2、MBO规划面谈的运用3 4课程大纲一、为什么要规划面谈 二、如何进行MBO规划面谈 三、规划面谈案例研讨45人是有惰性的，所以需要激励 人会思维受限，所以需要指点 人的观念有别，所以需要沟通 人的能力有限，所以需要帮扶 更为重要的----每个人都需要关注56MBO释义目标管理：Management by Objective 简称：MBO 彼得·德鲁克在 其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念 德鲁克认为：先有目标才能确定工作，所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”。 因此管理者应该通过目标对下级进行管理，对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。7MBO面谈的目的通过点对点的面谈： 实现目标确认 通过目标追踪最终实现目标MBO面谈就是将目标销售给被面谈人8MBO面谈法两大公式拜访量×成交率×人均件数×件均保费=保费收入个人业务公式团队业务公式人数×人均件数×件均保费=保费收入 9规划面谈解决三大问题1、实际问题：比如工作面临的困惑和困难，采取谈心的方式，情到深处自动人； 2、观念问题：主要指晋升和发展的意愿激发，通过横向、纵向对比，指明发展的必要性； 3、发展问题：帮助利用基本法进行晋升途径分析、发展方式分析、发展目标规划等。910课程大纲一、为什么要规划面谈 二、如何进行MBO规划面谈 三、规划面谈案例研讨1011规划面谈的形式1、与一对一单独沟通 2、与其上级一起谈 3、与其下级一起谈 4、与同类质的一起谈1112规划面谈常用的方法比较法---比较出真知，防做井底之蛙 比喻法---形象且生动，让其终身难忘 放大法---凸现重要性，使其肝脑涂地 激励法---迎合喜好点，要其短期发力 示弱法---必要的妥协，让其为我所用 缓急法---以缓来制急，使其自投罗网1213规划面谈的步骤1314（一）确定面谈对象主管层级 绩优人员 优秀新人14 这三类人群是支公司队伍建设的核心和重点，因此也是我们进行规划面谈优先进行的对象，其中尤以主管和绩优为重中之重15（二）面谈资料准备1、数据 被面谈人FYC，首期、续期、管理津贴，提前了解被面谈人的销售类型； 榜样数据，例如绩优业务员、组织发展较快的主任、新晋升部经理； 过往几年的情况。1516（二）面谈资料准备2、个性化资料 被面谈人家庭情况，父母身体、子女教育等，拉近距离，建立同理心； 晋升差距、考核差距、小组（所辖部）关键指标； 个人发展感人故事、个人增员数据等。 16