吕录 ｍ—章躲１ 第一节研究背景及意义１ 第二１Ｓ国内外研究现状２ —Ｓ国外研究现状－…－－－－－－－…－－－－－－－－－－－－－－－－－－－—－－－－－２ 二、国内研究现状—－－…一－－－－４ 三、研究文献述评－－－６ 第ｊ研究方法６ 第四节研究内容和技术路线７ ｙ 二研究的技术路线－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－Ｓ 第二章基念及相关理论９ 第一节薪酬的概念及内涵９ ―、薪酬的定义……－……－－－－－—－………………－－－－－－——９ 二麵的构成－９ 三、Ｍ的基本功能－１０ 四■？薪酬体系：的基本内涵－－－－－—－－－－－－－—１１ 第二节相关理论基础１１ ―、马斯洛的需求层次理论１１ 二、奥德弗的ＥＲＧ理论－－－－－１２ 三、麦克利兰的成就需要理论－－－－——……－－…－……１３ ＩＶ 五、薪酬设计理论…－………一…－－一“……………－－…■…一…“……１５ 第三章ＤＪ公司销售员薪酬体系现状分析…１７ 第一节ＤＪ公司简介１７ 第二节ＱＪ公司销售员特点１７ 第三节ＤＪ公司销售部门原薪酬体系分析２０ 第四节ＤＪ公司销售员的薪酬满意虔调查２２ ―、ＤＪ公司销售员对薪酬制度整体满意度情况分析—－２：３ 二、ＤＪ公司销售员对基本工资水平满意度情況分析－－－２４ 三、ＤＪ公司销售员对福荆？］＜？平满意度情况分析２５ 四、ＤＪ公司销售员对奖金制度满意度情况分析…………．一．…一…一…２７ 第五节ＤＪ公司销售员薪酬体系存在的何题及原因分析２８ 二、基本工资、绩效工资及奖金结构不合理一２８ 三、薪酬制度执行不力２９ 丰ＪＪ１—＾［］＾－—＿－Ｋ－－－－Ｈ－－ａ 第四章ＤＪ公司销售员薪酬体系的优化设计３１ 第一节薪酬体系设计的基本思路．３１ 第二节薪酬体系设计的原则与内容－３２ 第三节针对销售员需求的调查分析３５ ￥ 第四节公司销售员薪酬体系的优化谩计．８６ —彳甘少丁濟塑１杂结被１彌 ｓ：丰＾丨丨的丰＾１｜十ｊ力””－ｐ”４１ Ｐ辛円萍Ｉｊ丰勾，圉ｔ虽萍丨ＪＩ觅目…－一…一－－一－－－４：３ 第五章ＤＪ销售员薪酬体系有效实施的保障４５ 第一节薪酬委员会制度保障－４５ 第二节职业晋升Ｈｉｔ保障－４６ 第三节企Ｋ化建设保障４６ 第四节人力资源信息管理系统保障４７ 第五节宣传与沟通保障．■■■■■■■■４７ 第六章研究结论与展望．－－Ａ９ 第一节研究的结他４９ 第二节研究的不足．－－５０ 第三节研究的展望－５１ 附录ＡＤＪ公司薪酬满意度调査表５３ 附录ＢＤＪ公司销售员需求调査表５６ 参教Ｍ５８ ＶＩ 目录 致谢－■■－６０ ｖｎ 第 一章