文本描述
有效人力——基本法中的牛鼻子
思考为什么很多伙伴不愿意去看基本法?
公司该给我的都会给我,看不看无所谓
基本法用处不大,都是一些很小的钱,大头还是在佣金
基本法太复杂了,各种指标太多了,根本看不懂,还不如不看
关键词:难以接受 基本法指标——多,很多职级考核:
FYC、新单件数、有效人力、团队业绩责任额、续收率等
日常考核:
考核得分、新单业绩责任额、参会率、增员、举绩人力等
委托报酬:
津贴基数、服务津贴、职务津贴、直管组津贴、培育组津贴等 “王亥服牛” 从前,有个部落首领叫王亥四处在民间巡访,想找到一个服牛的好办法。一天路过一片集市突然看到一头牛冲到人群中耍起了威风,仗着力大和头上的两只角横冲直撞,撞伤了几个人。这当儿,有一个勇敢的人毫不畏惧,拿着一根长长的尖利的东西向那牛剌去,正好剌穿了牛鼻子,鲜血直流。那牛疼得浑身发抖,巨大的蛮力立刻化为乌有,挣了几下,竟然没有挣脱,于是便老实起来。王亥恍然大悟,原来,只要想法牵制住牛的鼻子,它便好驯服了。他命人上去把剌穿的牛鼻子用绳子穿起来,牛便顺顺当当地听人使唤,不敢再耍蛮了。从此,王亥率人驯牛便先从牛鼻子下手,把牛的鼻子弄穿拴上绳索。于是牛便被驯服了,并能代替马拉车、驮物。
此后我们一句口头话说“牵牛要牵牛鼻子”,意为做事要抓住关键和要害。 指标能不能简单一点呢?这个可以有!
推出:找出核心指标,找出牛鼻子!
简化指标:
复杂的事情简单做 关键词:有效人力最近3个月累计FYC达到3M的人员
季度内月月都要达成有效人力有效人力———万金油1、主管维持OR晋升更容易
2、有效人力利益测算(组)
3、达成路径
1.1 主管维持OR晋升更容易维持:季度考核预警引发的思考
考核不维持大部分都是因为有效人力而降级
高阶晋升:金、银组职级的晋升本质上就是有效人力的增加2018年 四季度主管考核预警(2018.11.18)2.1 收入规划——逻辑规律潜规律:一年增多少人,该团队年底持证人力就是多少人
增员利益关键点——举绩转化
举绩转化关键点——有效人力
2.2 小组有效人力利益测算有效人力直接提升团队FYC、举绩率、新增转化,间接促进参会率、活动量、续收率。2.3 团队有效人力测算人员分类在不测算职务津贴等情况,直辖组伙伴每达成一个有效人力,主管获利571元;一年内新人每达成一个有效人力,主管获利751元。利益导向直观明了!
1、有效人力人力越多,主管利益倍增越快!
2、主管职级越高,利益点越多!
3、新人快速转正,伙伴顶薪利益,主管最高收益。
4、一年内新人是最大利益点:鼓励新增、有效转化! 2.4 各职级人员有效人力利益对比表以上利益测算假定每月直接增员1人。
部经理增员利益最大,意味着一年内新人有效人力利益点也是部经理最高!
引导升部文化。2.5 基本法利益提升“三要素”新增人力
举绩人力
有效人力团队中的有效人力是主管基本法收入中管理津贴的主要贡献来源! 3.1 达成路径1、意愿启动——分享、培训
2、利益路演——面谈、规划
3、活动量管理——招募、获客
(新人是实现有效人力最有力的抓手)
4、平台搭建——产、创
5、常态追踪体系——关键指标