快速测算团单方案费率 ** 2012年6月入司，先后在个险营销区部、客服柜面工作，2013年4月至今为团险部销售支持岗。 荣获2015年度省公司职工技能竞赛优秀奖、**分公司先进工作者精英简介个人简历GE REN JIAN LI 团体保险具有方案灵活、险种多样、个性化定制等特点，方案费率测算具有一定难度。 团险队伍、大短险业务的壮大是近两年的必然发展趋势，迅速上手常见团单方案测算将为团单销售如虎添翼。 聚焦价值销售人员常见的畏难心理： 团单没有产品计划书，不知从何下手； 团单除了险种多还有一堆特约，不知怎么设置； 条款费率公式一大堆，不知怎么看； 客户提出的团单方案多样，不知怎么测算费率。观念1.客户提出投保方案需求 2.查询相关险种条款 3.确认条款，确定标准费率 4.计算费率下浮情况 5.反馈客户做下一步协商测算费率五步骤工作性质 工作环境 家庭信息 年龄情况 步骤一：客户提出投保方案需求查询相关险种、条款 了解团单常用险种： 1.意外类： 1.1意外伤害类：国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）（2013版）、国寿建筑工程团体意外伤害保险（2013版） 1.2意外医疗类：国寿附加绿洲意外伤害费用补偿团体医疗保险、国寿附加绿洲意外伤害住院定额给付团体医疗保险 步骤二：查询相关险种条款查询相关险种、条款 团单常用险种： 2.疾病类： 2.1疾病身故类：国寿绿洲团体定期寿险 2.2疾病医疗类：国寿附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险、国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险 2.3重大疾病类：国寿附加绿洲团体重大疾病保险步骤二：查询相关险种条款查询相关险种、条款的途径 查询方法：步骤二：查询相关险种条款门户网-其他常用-福建国寿产品库查询相关险种、条款的途径 查询方法：步骤二查询相关险种条款门户网-其他常用-福建国寿产品库查询相关险种、条款 重点关注内容：条款的投保范围、保险期间、保险责任、除外责任，确认是否符合客户实际情况和需求，不符合的话就得另找合适的条款。 步骤二：查询相关险种条款确定标准费率 标准费率查询方法：各险种费率表 标准费率计算方式： 具体以险种费率表中的表述为准，一般分为三种： 1.根据保额、职业类别等条件固定保费，常见意外险； 2.根据年龄（段）固定保费，常见疾病类险种； 3.根据公式测算保费，常见意外医疗给付类险种。步骤三：确定标准费率计算费率下浮 费率和保费的关系： 费率=保费/保额 保费=费率*保额 下浮比例=（标准保费-承保保费）/标准保费 或（标准费率-承保费率）/标准费率 下浮标准：对一般团单，建议健康险（医疗类、津贴类）及重疾险下浮在30%以内；职业类别为5类及以上的按标准费率承保，不下浮。步骤四：计算费率下浮