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泰康健康百分百C加专题训练计划书训练快捷销售案例12页PPT

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更新时间:2022/6/5(发布于江苏)

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文本描述
健康百分百C+解析训练专题训练 健康百分百C+简 易 计 划 书重疾观念计划保障介绍计划功能优势应交保费计划书结构1.观念一带而过2.保障讲解清楚3.优势重点突出4.最后保费促成讲解步骤讲解步骤步骤一:观念一带而过话术: 重大疾病保险是家庭健康保障的基础,因为具有如下特点: 他是抵御人生重大风险的利器 而且让保障数字化,确定即可赔付 同时更是强制储备,做到专款专用 家庭人人需要 据统计,有社保医疗的人群最少要买30万保额,而没有社保的人群需要买的更多。而且,这是按照当前的医疗费用水平,未来保障还要不断加大。要求:人人会讲,逻辑通顺开始训练:3分钟 步骤分解步骤二:保障讲解清楚话术: 根据您的保障需求,我为您推荐我们的健康无忧全面保障,它是由健康百分百C+、健康尊享B+、特药保险组成,具体来说: 一、健百C+: 轻症保60种,每次赔付XX万,可赔5次 重疾保105种,保额XX万,高残、身故保 XX万,这部分可解决的问题包括(照着 读) 二、健康尊享B+、三、特药保险(照着读)要求:人人会讲,逻辑通顺开始训练:10分钟步骤分解步骤三:优势重点突出话术: 这份计划最大的优势就是,他不是一个单一的产品,而是为您提供重疾医疗、康复的一揽子保障计划: 1、得了大病,最要命的是药大笔治疗费用,不用发愁,健百C+确定赔付,不用动用家庭继续,更不用外借重筹,安安心心治病; 2、治疗结束,健百C+赔的钱都花给医院了,不用发愁,尊享B+再给报销出来,这笔钱留给康复和收入补偿; 3、如果是特定癌症,需要靶向特效药,特药计划保证买到正品药,还能报销购药费用。 可以说,重疾治疗全流程的费用,我都替您考虑到位了。要求:人人会讲,逻辑通顺开始训练:5分钟步骤分解步骤四:最后保费促成话术: 这样一份全面的保障计划是您未来的健康保障之基,是您的保障刚需,如果按照这份计划投保,您需要交纳的保费是(照着读,并解释好尊享和特药的自然费率情况) 您看,全家人人保30万够不够?我觉得,30万是最基础的保障了。要求:人人会讲,逻辑通顺开始训练:5分钟通关时间1、时间:20分钟 2、方式:各小组每人那着计划书给本小组主管讲(主管未到找部经理) 3、要求:逻辑通顺,自然流畅,不符合该要求随时打断 4、奖罚:1、通关合格者方可离开职场; 2、通关不合格者找支公司经理再通关。 拜访提示请带好2份费率表:健百C+和健百A+明日专题训练提示请带好笔和白纸 明日有边写边说的训练