营业部的单位经营 在你心目当中，基础管理好的营业单位是什么样的？ 你的营业单位基础管理如何？ 基础管理重要吗？ 基础管理有哪些内容？思 考经营要点一、达成部经理快速成长的经营氛围 二、活动量管理 三、会议经营 四、有效激励一、达成快速成长的氛围1、成功的氛围 2、提升每位同仁的品质提供成功的氛围成功的管理是提供一种特殊的环境气氛，以便能长期孕育出一批又一批的独立又负责任的明日之星。 你的营业部应该给人一种“杰出企业”的感觉，让人感觉出它是有能力、有专业的业务精英聚会的地方，继而对它产生敬畏感。 让你的营业部具备专业办公室的门面和环境，而不是看上去只像一个“店” 在细节上体现出你对业务员的专业管理（一）成功的氛围提供成功的氛围成功的管理是提供一种特殊的环境气氛，以便能长期孕育出一批又一批的独立又负责任的明日之星。 你的营业部应该给人一种“杰出企业”的感觉，让人感觉出它是有能力、有专业的业务精英聚会的地方，继而对它产生敬畏感。 让你的营业部具备专业办公室的门面和环境，而不是看上去只像一个“店” 在细节上体现出你对业务员的专业管理（一）成功的氛围支持你的业务人员 表达出你的感激 办公室的分配 秘书 重点回顾核心宗旨 成功销售人员的典型外在形象大家都非熟悉：聪明伶俐、仪表堂堂、个性沉稳、能言善辩等等，但到底是什么样的内在性格，能够驱使他们达成这样的风范？ 一般而言，莫过于该业务员有不断超越自己的欲望，并且有持续不断努力的意愿。在职场里激发并强化这种内驱力，是我们培养超级业务员的核心任务 ——爱德华·A·梅尔丁表达你的感激并在职场设施上予以支持，是激发超级业务员内驱力的最后一种手段。表达出你的感激管理界最重要的八字箴言是：我们真的很需要你！ 管理界最重要的七字箴言是：我们很为你骄傲！ 管理界最重要的六字箴言是：你的意见为何？ 管理界最重要的五字箴言是：我们感谢你！ 管理界最重要的四字箴言是：非常感谢！留下那些私人办公室，给那些最杰出的人员 得到私人办公室的条件： 1.必须拥有MDRT会员的资格； 2.完成目前公司所定下的责任目标； 3.谨记部门的工作理念，符合成为全职、全心投入的专业销售工作人员的标准； 4.对于营业部规定需要参加的活动和需要提供的支援都能定期参加或达成； 5.部门或总公司提供的训练或课程都曾参加； 6.持续加强学习与自我提升。 7.每年都能达成预期目标，且愿意更换更大的办公空间。办公室的分配可以在办公室的装潢和设备配置上对达成不同业绩标准的业务人员进行区分对待，而且事先要说清楚 譬如比较高档的木质家具和一般的金属家具、是否铺设地毯等都可以进行适度区分 让尊贵的彰显尊贵，让稍弱一点的不显寒碜就是这种安排的分寸 无论配置如何都要绝对保证质量的经久耐用办公室装潢和设备高阶承保支持营业部一定要安排那些最出色的业务人员进行值班，以便在普通业务人员遇到技术难题时能随时进行电话或现场支援（尤其是当客户被约在职场进行面谈时） 硬件设施需包含以下几种： 1.专门的建议书生成系统（一定要确保纸张够用） 2.如何进行高阶承保的实用参考书籍 3.经典的承保案例 4.其它专业资料只有当业务人员在需要时能得到迅速有效的支援，才能彰显你的部门是如此的人力充沛和设施齐全秘 书一个有价值的秘书是营业部里边最重要的资产重点回顾多值30分 若干年前，著名的洋基棒球队二垒手史达菲·史特维斯以平均0.36的超优记录赢得了全美大联盟的打击冠军。 但在他加入洋基队之前，他的打击率从来没有超过0.275。面对很多人的不解，史达菲回答说： “光是穿上洋基队的制服，就多值30分了！”作为组织的领导人，你应该投注更多的心力，把支持团队的能力和心态培养出来。以便所有的同仁都能在完整、卓越的工作环境中完成任务。设法提供一流的服务给他们，如果他们一进入你的团队就能由衷地惊呼“多值30分”，那么你就成功了！