...........................................................................................................................................1 Abstract......................................................................................................................................2 第 1 章 绪 论.............................................................................................................................1 1.1 选题背景与研究意义..........................................................................................................1 1.1.1 选题背景...................................................................................................................1 1.1.2 研究意义...................................................................................................................2 1.2 国内外研究现状.................................................................................................................3 1.2.1 网红经济研究现状...................................................................................................3 1.2.2 网红电商研究现状...................................................................................................3 1.2.3 服装电商研究现状...................................................................................................4 1.3 研究内容和方法..................................................................................................................6 1.3.1 研究内容....................................................................................................................6 1.3.2 研究方法...................................................................................................................6 1.3.3 技术路线....................................................................................................................7 第 2 章 概念界定与相关理论基础...........................................................................................8 2.1 概念界定..............................................................................................................................8 2.1.1 网红及网红经济概念................................................................................................8 2.1.2 网红营销概念............................................................................................................8 2.1.3 网红电商概念............................................................................................................8 2.1.4 网红电商营销概念及特征........................................................................................8 2.1.6 网红营销策略概念.................................................................................................10 2.1.7 网红营销模式的相关概念.....................................................................................10 2.2 理论基础............................................................................................................................11 2.2.1 市场营销理论..........................................................................................................11 2.2.2 STP 理论..................................................................................................................12 2.2.3 4Ps 策略...................................................................................................................12 2.2.4 SWOT 分析理论.....................................................................................................13 2.2.5 网络营销理论.........................................................................................................13 第 3 章“雪梨定制”营销现状与存在问题...........................................................................16 3.1“雪梨定制”店铺概况.....................................................................................................16 3.2“雪梨定制”营销战略分析.............................................................................................17网红淘宝店铺“钱夫人家雪梨定制”营销策略研究 2 3.2.1 市场细分..................................................................................................................17 3.2.2 目标市场.................................................................................................................18 3.2.3 市场定位.................................................................................................................18 3.3“雪梨定制”营销策略分析.............................................................................................19 3.3.1 产品策略现状..........................................................................................................19 3.3.2 价格策略现状.........................................................................................................21 3.3.3 渠道策略现状.........................................................................................................21 3.3.4 促销策略现状.........................................................................................................23 3.4“雪梨定制”营销问题分析.............................................................................................24 3.4.1 产品策略存在的问题..............................................................................................24 3.4.2 价格策略存在的问题..............................................................................................26 3.4.3 渠道策略存在的问题..............................................................................................26 3.4.4 促销策略存在的问题..............................................................................................28 第 4 章“雪梨定制”营销环境分析.......................................................................................29 4.1 宏观环境分析....................................................................................................................29 4.1.1 政治法律环境..........................................................................................................29 4.1.2 经济环境..................................................................................................................29 4.1.3 社会环境..................................................................................................................30 4.1.4 技术环境..................................................................................................................31 4.2 微观环境分析....................................................................................................................32 4.2.1 公司与供应商..........................................................................................................32 4.2.2 营销中介..................................................................................................................32 4.2.3 顾客..........................................................................................................................32 4.2.4 竞争与竞争者分析..................................................................................................33 4.2.5 行业市场环境..........................................................................................................34 4.3 SWOT 分析..........................................................................................................................34 4.3.1 优势..........................................................................................................................34 4.3.2 劣势..........................................................................................................................35 4.3.3 威胁..........................................................................................................................35 4.3.4 机会..........................................................................................................................36 第 5 章“雪梨定制”营销策略优化和完善...........................................................................38 5.1“雪梨定制”的市场细分与目标市场选择.....................................................................38 5.1.1 选定市场范围..........................................................................................................38 5.1.2 形成细分市场..........................................................................................................38 5.1.3 放弃较小或无利可图的细分市场..........................................................................39MBA 学位论文 3 5.1.4 评测既定的营销市场..............................................................................................39 5.2“雪梨定制”的市场定位.................................................................................................40 5.3“雪梨定制”产品策略.....................................................................................................40 5.3.1 产品组合策略..........................................................................................................40 5.3.2 产品差异化运营策略..............................................................................................41 5.3.3 完善产品开发流程..................................................................................................42 5.3.4 以产品质量替代网红个人品牌效应......................................................................43 5.4“雪梨定制”定价策略.....................................................................................................43 5.4.1 根据竞争程度差异化定价......................................................................................43 5.4.2 根据店铺定位来定价..............................................................................................44 5.5“雪梨定制”渠道策略.....................................................................................................45 5.5.1 进行多元化平台渠道推广......................................................................................45 5.5.2 多平台模式实行统一推广策略..............................................................................46 5.6 促销策略............................................................................................................................47 5.6.1 差异化促销策略......................................................................................................47 5.6.2 服务促销策略..........................................................................................................48 第 6 章 “雪梨定制”营销策略实施的保障.........................................................................50 6.1 加强组织与人力资源建设................................................................................................50 6.1.1 建立营销实施领导小组.........................................................................................50 6.1.2 拥抱变化.................................................................................................................50 6.1.3 员工关怀.................................................................................................................50 6.1.4 培养团队意识.........................................................................................................50 6.1.5 有效激励兼顾公平.................................................................................................51 6.2 引进和运用新的科学技术...............................................................................................51 6.3 加强与改进企业文化建设................................................................................................51 第 7 章 结论与展望.................................................................................................................53 7.1 研究结论.............................................................................................................................53 7.2 本文的局限性和对未来的展望.........................................................................................54 主要